江耀东终于决定从银保事业部一把手的位子上退下来，挂个副职等退休。离他60岁只有不到2年的时间了，趁着现在多少还有点人脉，说得上话，他还是希望能推杨筱歆一把。
当然，这个事情最关键的地方还是在于，杨筱歆决定好了没有。
这半年来，杨筱歆的确一直在思考这个问题。一开始她并没有想着要和汤励勤商量这件事，那时在她心里，占上风的仍是在上海分公司稳稳地呆着，而且分公司一把手个险业务做得也没有达到预期的增长率，之前甚至还到总部去捅了自己一刀，据说总部等他三年期满就要把他调到吉林去做老总，上海的职位，有意的人选就是杨筱歆。
认真地研究了上海保险市场的现状，也看了看全国的数据之后，杨筱歆的判断发生了变化。个险没做起来，可能不全是老魏的问题，虽然他大部分的精力用在拍总部马屁和在分公司搞事情上，但毕竟是个从业快20年的老保险了，做业务的能力还是有的。之前在江苏分公司也做得可以。上海个险团队的财补政策都越来越激进，人力成本实在太高，而团队的忠诚度反而变低。培养新人，根据这么严格的kpi，时间上或许也不允许。
毕竟旁观者清，杨筱歆决定问问汤励勤怎么看。
“接下来一两年，我有个机会。如果是留在上海，那么就是要把个险指标也扛起来，做上分的一把手。”杨筱歆觉得，汤励勤可能会对于她不去外地工作更支持一些，所以打算把这个选择的利弊先说清楚，“这个情况唯一的问题就是个险业务最近有些走下坡路，想要起来成本越来越高，想要达到公司要的价值增长率几乎很难。”
汤励勤不是业内人，只是有个大概的了解，他对于个险的成本高有些不太理解：“你们不是做渠道才要给银行很多手续费，而且业务员都是要正常交金，这个成本才高吧？个险不就是保险代理人，没业务的话连个保底工资都没有啊，你们叫什么……考核底薪？”
“是责任底薪，就是业务人员要卖保险到一定数量，比如每个月他们佣金能拿到3000块，再给他们2000块底薪，做不到3000佣金的人，比如只做了2800块，那么这个月就只能到手2800了，还要扣掉税。”
汤励勤笑着说：“这不就是无本生意，你有什么成本？压力是在你们业务员能不能做出业务，这个你应该很擅长啊，老婆大人！”
杨筱歆瞥了他一眼，这个家伙，只要不是他在工作，聊着聊着就开始不正经起来。她轻轻叹口气说：“那是好几年前了，现在大家都想走捷径，不招那些一点保险经验也没有的人，甚至都去其他公司一整个团队地挖人。大概三年前吧，各家公司开始用财补计划招人，比如一个团队长，底薪8000甚至块，资深的业务员底薪也有4000到5000。对这些人来说，前三个月，他们每个人只要做到3000块佣金，团队折算一个数值，这些底薪就到手了。”
“呦，那这个成本的确不低啊。”汤励勤略一心算，感慨道。
“财补到现在基本上演变成常态，不管是不是挖角过来的人，刚进公司前三个月保护期里，几乎所有人都只要做几千块的佣金，每个月收入要过万了。”
这听起来的确是个巨大的成本，和银保那些正式签订劳动合同的销售团队不同，个险业务员的数量级，是银保团队的数十倍。因为按照一般情况来说，个险团队的人员活动率（当月卖出了保单的人数与全部签订了代理合同的人数之比）大概只有20这就意味着，每个月都有上百万的财补要花出去。
“如果你做了这个老总，指标完成得不好，会怎么样？”
“也不会少块肉，就是没完没了地开会，述职，钱赚得少人累得要死。”杨筱歆其实根本不在意收入的浮动，汤励勤知道，她这么赌气似的话，是因为骨子里她是个要强的人，不喜欢自己拼命努力的结果，竟然是个倒退。当然，她也并不是傻到看着像个挑战就迎头冲上去，聪明人都能区分什么时候可能成为先驱，而什么情况下注定要当先烈。
汤励勤毕竟是个律师，对语言表达的微妙细节抓得死死的：“你刚才说，如果留在上海……难道业务做得不好还要发配边疆吗？”
杨筱歆真的非常喜欢这样聪明的人说话，他似乎对于自己关心和担心的事情，都能非常准确地把握：“其实是另一个机会。总部银保的一把手要退下来了，他希望我去接他那个位子。如果我答应下来，就要去深圳一两年。”
“可是你们总部不就是在上海吗？”
“是在上海，可是亚太的老大在香港，工作上和他的沟通，常驻深圳方便一些。老江是希望我在交接的前两年，呆在深圳，他能帮我把事情都尽量打点好，我熟悉起来更快。而且我们接下来的最大渠道肯定是招行了，招总行也在深圳。”
汤励勤总算明白为什么杨筱歆纠结了那么久，终于还是忍不住要来问问他的意见。在上海，生活稳定，可是工作上都是未知，而且搞不好要踩坑；去深圳，相对的工作上更有把握一些，却要和自己两地分居，生活几乎就是被牺牲掉了。
伸出手来握着杨筱歆的手，汤励勤很难在此时给出任何建议，因为这毕竟是杨筱歆要自己去经历的，很可能做了哪一个决定将来都会后悔。
“不想帮我决定？”杨筱歆轻轻靠在他的肩膀上，突然觉得很累。
“不知道怎么才能帮到你。”汤励勤轻声说，“其实最好就是都别选了，我养你。”
听到这句玩笑话，杨筱歆笑了：“我还以为你会说，不要离开我。然后我就能说，是有点舍不得，但不是舍不得你，我是怕自己想囡囡。”
说到这里，两人似乎一下子都想到了什么，互相看了彼此一眼。
“这件事情，我们交给囡囡决定吧？她也是家里的一个小大人了！”
算起来，女儿已经到了要读高中的年纪了，他们本来也打算把她送到国外去念书，不为别的，只希望她能开开眼界，并且培养独立生活能力。女孩也是愿意在不那么熟悉的地方去探险一番。这几年，两人尽可能多抽出时间陪伴，让女孩也意识到，成年人的世界，工作其实是非常消耗精力的想要给家人更好的生活，有时候不得不牺牲对家人的陪伴。当时一家人商量的是，在上海把高中读完，甚至去体验一下高考。而如今，有个折中的方法，如果女孩愿意去香港读中学，那么杨筱歆就可以经常见到她，稍微照顾一下。至于汤励勤，他把案子的重点放到深圳、广州、香港等地的客户，也不是多难的事情。
家庭聚会的时候，杨筱歆和汤励勤就像是面对一个成年人一样，把整件事情大致和女孩说了一下，而且非常诚恳地期待她的意见。
“……妈妈如果想要有很好的工作机会，就要到深圳去，但是和你还有爸爸每年只能见几次面。所以妈妈想知道，你会更愿意去香港念书，还是只在过年和假期的时候见到妈妈？不过去香港念书，你的英文还要多多练习……”
女孩皱着鼻子嘟着嘴：“我现在英文比不上爸爸，可不一定比你差。妈妈很多年都在国内，也不出差到外国，说不定都不会说英文了！”
汤励勤和女孩交换了一个“合作默契”的眼神，杨筱歆摇着头笑起来。