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第036章 Bpod营销布局(1 / 1)

考虑到自己主打的是第一款产品MP3,要进入欧美市场,那还需要提供歌曲库。欧美注重专利,陈非凡在产品开始研发时就就行了歌曲库的布局。

2000年5月10号,一家名为what’s/music的MP3音乐下载网站在美国成立,它率属于陈非凡出资4000万美元成立Black-Hole-entertainment旗下。陈非凡考虑到自己在音乐行业内的籍籍无名,他说服了在“西海岸痞子说唱”的创始人和领军者,同时也是Eminem的师父Dr。Dre加入what’s/music。为此,陈非凡无偿送给了Dr。Dre与Eminem两人成立的Aftermath10%的Black-Hole-entertainment股份。

首先进入what’s/music曲库的就是Aftermath成立后所发行的说唱歌曲。到2000年10月10号Bpod真正出世时,该曲库里面拥有的正版歌曲已超过3万首。歌曲涵盖了市面所能见到所以的歌曲类型:乡村、说唱、摇滚、民俗……

what’s/music的收费标准是:每首歌下载收费是0。88美元,完整专辑打包(含10首以上歌曲)是8。88美元;不满十首歌曲以上的专辑仍以每首歌曲0。88美元计算。这种收费方式可能以国人的方式来看,匪夷所思,这种做法在中国肯定行不通的,但是在美国是理所当然的,一是版权意识;二是相比之下,以这种方式听歌,要比购买专辑要划算的多。

what’s/music与歌曲权益人达成的权益分配案是:歌曲权益人享有下载收益的七成,剩余归网站所有。不得不说,曲库得以顺利成立,Dr。Dre与Eminem出力不小,两人在音乐内的人脉和实力,影响了不少歌手,做出让自己的歌曲上网站的尝试。毕竟这个时候,歌曲的主流还是发行唱片和开演唱会,很少有人能预料到互联网的带来的风暴。

在国内的布局则很早就开始了,陈飞凡紧抓企鹅融资的机会,在2000年2月份的时候,他就砸出700万美元拿下了企鹅49%的股份。按照当时QQ的估值49%的股份在560万左右。陈非凡对QQ等高管的承诺是不会有任何干涉企业的经营活动,在重大战略决策上会与创始人等高层保持一致。他所需要的只是QQ平台的一个推广,尤其是这个时候的弹窗推广服务,在当时还是很有新意的。在得到陈非凡的这些保证,并写进协议与合同时候,他正式成为企鹅的单一最大股东,并得到了黑洞集团旗下产品享有优先推广权的权利。

布局企鹅的同时,陈非凡也不可能忘记阿里巴巴,前世能造出亚洲首富的公司是多么的璀璨夺目。黑洞集团在陈非凡的独断专行下,2000年8月通过瑞银关系向马云发出邀请,砸出3000万美元拿到了阿里巴巴30%的股份。张麦琪为此还和他据理力争过,直接被陈非凡“镇压”了,开玩笑,竟敢鄙视眼前这个酷似外星人的人才。这样做的好处很明显,阿里巴巴没有了后世软银的介入,在国内受到的非议声音会小很多。陈非凡还对马云承诺说,以后缺钱找黑洞集团,对你的要的钱,绝不会提什么出格的要求。就这样,陈非凡又布下了一枚重量级的棋子,尽管这枚棋子可能暂时用不着。

作为国内三驾马车的BAT之一的百度,陈非凡当然也不会忘记,对这三家公司陈非凡的态度很简单,那就是砸钱。通过瑞银发出投资申请后,黑洞集团毕竟此时没有什么名声,陈非凡唯一震撼人心的方法,就是“你们想要多少钱?这些钱你们觉得值多少股份?”对方说多少,陈非凡也不讨价还价,直接答应。就是再这样豪气干云的砸钱下,陈非凡砸下700万美元,又拿到了30%的百度股份。

国内Bpod的电视媒体推广从2000年9月份就开始。在央视上,陈非凡授意张麦琪直接买下相关一套和电视剧频道的黄金时间段。别看国内后世吹的那些标王,那其中有很多是双方互捧出来的,实际上并没有那么夸张,很多时候,广告费并没有实际到手那么多,那也算央视的一种营销的。

张麦琪是带着现金钞票去的,直接甩出的是1500万人民的支票作为预付款,剩下的一半在广告播放后的一个月后再予以结清。这个时候的央视已经到处找“钱源”了,市场经济多好,钱多了,大家的生活也更好了不是。从2000年9月1号这一天开始,央视一套和八套黄金时段都播着一则与众不同的广告:第一个镜头是一个身着运动服的靓丽女生在学校操场上跑步;第二个镜头是一个时尚的年轻女白领身着正装在上班的途中;第三个场景是一个在火车上略远忧郁的年轻小伙子在轻语低唱,三人共同的特点是胸前挂着Bpod。没有任何的对白,只有刺激眼球的靓丽色彩和最后煽动性的广告语:“青春颜色风暴,掀起MP3领域的时尚革命,她就是BPod!”

为了这次广告,陈非凡提前享受了把“制片人”的待遇,见识了下前世心中的女神,不过也是只认识了下。对于第一个场景的选角,陈非凡毫无意外的想到了林元元。林元元在1996年就被广告公司发掘,随之就拍了不少广告,成为了圈内的模特。陈非凡觉得她的风格非常适合Bpod年轻时尚的属性,为了请动她,陈非凡还是砸钱,200万,拍摄时间只需要三天。当时这以消息一走漏,不少模特都偷偷托关系打听黑洞集团的年轻老板是什么来路,问还需要人么,并暗示身条件都可以谈。3天200万,还没有其他潜规则的附加条件,这在d当时国内模特圈,再也没有比这更好的待遇了,即使放在2014年那也是顶级待遇了。

在互联网上,陈非凡启用的是病毒式营销。这种方式也只能玩一次,玩多了反而不利于品牌。和央视广告一起,企鹅在陈非凡的建议下,增加了一项弹窗广告,从9月1号起,登陆QQ的网络达人们都会发现这个与Bpod有关的弹窗信息窗。之后,陈非凡顺势在网络上启用“水军”战术,从各方为解读即将发布的BPod。当然为了像是那么回事。反方也是要有的,只是反方在众多的水军中显得是那么的单薄。

QQ开出的Bpod专属论坛上。

马甲甲:“黑洞集团知道么?”

网友甲:“没听过,很NB么?黑洞我倒是知道。”

水军甲:“没听过没关系,你马上就会知道了,因为他即将发布一款非常NB的MP3产品!”

网友甲:“MP3,我知道啊,又不是没见过!”

马甲乙:“这款不一样的,有看央视的广告没?那外形和形状能和你现在看到的一样么!而且它的性能和操作手感秒杀现在市面上的一切MP3。最关键的是,代言BPod的第一个女生那真是我的女神啊!”

路人甲:“楼上落后了,连林元元都不知道!”

马甲甲:“谁说我不知道,我只是不屑说而已!”

水军乙:“据闻,为了这款Bpodd登上央视,黑洞集团直接拿着现金支票砸来了黄金广告位!那真正的是财大气粗啊!”

路人乙:“为了我家元元,必须支持下了!”

水军甲:“你们不知道吧,这款产品可是要全球同步发售的,到时候是要去美国开产品发布会的。美国售价399美元啊,诸位猜下,国内售价是多少?”

路人甲:“装逼吧?这年头,在国内山中无老虎,猴子称大王还可以!还能去挣美帝的钱,咱国内什么时候出国这种张脸的企业?这吹过头了吧!”

水军乙:“楼上这是典型的瞧不起国人的思维,谁说中国人就做不出好的产品,就冲你这话,我到时候就要去支持下。话说国内售价是多少啊?”

水军甲:“1999!”

水军丙:“这么贵!”

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