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海虾他们县城不好买,苏启航要想买,那就只能上省城。

于是,苏启航第二天就上省城去给他闺女买大虾了。

苏启航这次去,把他爹苏德平也一块捎带了上去,毕竟老四那边也要开学了。

只不过在苏启航原本计划里的钱多娣这回没能跟着苏德平一起去,因为苏嘉宝提前一年上学了。

下半年偏又是服装行业的旺季。

县城三家店要人管着,苏嘉宝在学校上学也需要人来回的去接送,苏启航时不时的要跑外地去拿货。平时倒还好,最怕这三件事撞在一起。

所以现在苏启航也就只能暂时先委屈他爹娘再分开一年半载的,等到了忙过接下来的服装最旺的这几个月,苏启航都一定把分居两地的事彻底解决了。

不仅是苏德平跟钱多娣,也还有他跟周胜男。

还是那句话,结了婚的两口子,哪里有长时间分开的。

苏启航在省城待了两天,才在这天中午,把答应给苏嘉宝买的海虾带回来。除了海虾,苏启航还带回来了一样超级稀罕的东西。

两台进口的变频空调。

跟着空调一块来的,还有帮忙安装空调的安装工。

原本那边是只答应在省城包安装的,是苏启航这边花了大价钱,硬是把安装工师傅从省城请回来了。

两台空调,一台装苏启航他们房间里,一台装钱多娣睡的那屋。

钱多娣听都没听过空调,就有点懵。

苏启航一面看着师傅在那里安装空调,一面就跟钱多娣解释:“娘,以后有了这个,你在这屋子里睡觉那就是冬暖夏凉了!”

夏天天气热,就让这空调吹冷风。

冬天天气冷,就让这空调吹热风。

东西确实是好东西,但是这价格也是相当美丽。

这一回,钱多娣倒没说苏启航不该买空调的事了。因为苏嘉宝那体质,特别怕冷,一到冬天就容易生病。

去年好一些了,前年那贼冷的冬天,苏嘉宝是没少生病。

钱多娣是既稀罕,又肉疼,就在那里说道:“你给我装什么呀?给你们那屋装就行了!”

可在苏启航这里,哪有自己享福,不给爹娘买的呀?

他又不是买不起!

况且,这空调苏启航买的可不是两台,而是三台!

省城那边,苏启航给他爹苏德平睡觉的那屋也装上了一台。只不过怕钱多娣念叨,苏启航干脆就不跟她说了。

空调装好后,他们当即就试了一会。

这会是阳历九月初,晚上温度没那么热了,但是白天却依旧炎热。尤其是像这会正是下午两三点多的时候,店里那风扇是全都开着的。

只见那空调里的冷风吹了一小会,屋子里的温度就开始慢慢的变凉了。而且这种凉爽跟电风扇吹出来的不一样!

没吹过空调的时候,在炎热的大夏天里,觉得有电风扇吹风那就是顶舒服的日子了。可一旦吹了空调的风才发现,那电风扇吹出来的是一股子的热风,哪能跟空调这种凉风相对比呀?

而且风扇只有在对着人吹的时候才能感觉到风,这空调一开,却是整个屋子都有凉意了。

安装师傅把两个房间里的空调都试了一下,确定没有问题了后,苏启航这边再开车送他去火车站。

当天晚上睡觉前,苏启航上钱多娣那屋帮着她把空调开了:“娘,别舍不得吹,这玩意买回来要不用就抛费了!”说这些,他是怕钱多娣心疼钱,会半夜偷摸着把空调关了。

钱多娣还真有这个想法,这会被苏启航戳中了心思,她就有点心虚的开始赶人:“走走走,我要睡了,你也快去睡你的觉。”

苏启航就笑着上三楼去了。

进了三楼的房间,周胜男已经把空调开上了。

苏嘉宝穿上周胜男刚给她换的长袖里衣裤,正一脸好奇的盯着空调瞧了。见着苏启航进来了,她跟苏启航说道:“爸爸,这个吹起来凉凉的,比风扇舒服!”

“等到了冬天,它还能吹暖暖的风。”苏启航坐到床边,笑着跟苏嘉宝说。

这空调也是苏启航在年前的时候,知道有这么个东西后,找了关系才给买上的。为的就是想让苏嘉宝过冬的时候,再也不用遭那些罪了。

所以还是得要有钱,孩子不管想要什么,家长就都能满足他们的愿望,家里这日子也才能过得舒坦。

于是等到苏嘉宝睡着了后,苏启航就跟周胜男在那里说道:“我这边得再跑羊城一趟了。”

苏启航这边呢,一直都有一个念头,那就是跟他这些年来大量拿货的一些制衣厂达成协商,让他们厂子里生产出来的衣服在省城这一片区域,只供货到他一家。

“我想今年就把这件事办下来!”苏启航最后是这么跟周胜男说的。

而且这事不仅要办下来,还得加紧办!

因为现在已经九月了,服装零售是从九月下旬开始逐渐进入旺季生意。但是苏启航走的是出货的生意,他就得走在零售的前面。

因此,苏启航跟周胜男在家里商量了一晚上后,第二天两口子就带上资料,跑去他们县城的工商局注册公司去了。

其实这年头私人注册公司,好多都会找一些国营企业做挂靠。挂靠方每年都给被挂靠的单位一些管理费,借上他们的名头好方便公司搞发展。被挂靠的国营单位不用出一分的钱和人力,就能白得这一份好处,人家那边就也乐意。

挂靠了国营企业的私营企业还能获得很多政策上的优惠,如银行贷款,所规定的是私营企业最多不能超过五万。但是那些挂靠了国营企业的不仅能贷到很多的钱。

苏启航在决定注册公司之前,不是没对这些动过心的。

可他怕万一。

苏启航总觉得挂靠就是把公司对外的归属权,给到了被挂靠方,这太不稳妥了。

钱是他出的,管理和经营也是他,但是对外,甚至在国家看来,这公司并不是他个人的。这种好处很大,看着好像也不容易出事。

但是一旦出事,就会是大事。

而且苏启航不缺钱了,至少这一时半会的,他不需要去找银行贷款。并且服装这一行,在全国彻底取消布票了之后,私人做这行生意的受限也没有其他一些行业那么大。甚至可以说,几乎没有了。

于是最终,苏启航跟周胜男经过仔细的商量后,两人还是没有选择去找国营单位挂靠,而是注册了一家私营公司。

公司的名字就叫嘉嘉服装公司,注册资金是五万,法人是苏启航,股东是他跟周胜男。

公司注册好了后,苏启航就赶去了羊城。跑去找了那几家他拿货了好多年的制衣厂,开始提出了他的想了许久的局部地区性垄断生意。

跟制衣厂那边在协商的时候,苏启航把话说的特别的好听,说这样一来的话,制衣厂这边就只管生产,再不用操心省城那边的销售问题了。而且省城那边生意要是做开了的话,苏启航还准备继续发展业务,务必要把他们制衣厂里的衣服销售到全国的每一个角落去!

苏启航也不单单是给人画大饼,他这边还有实际业绩在。

就好比今年,苏启航在这家制衣厂拿走的货,已经远远超过了他们厂子去年一整年发往省城的销量。这就让制衣厂这边觉得,他们是可以很放心的把销售放到苏启航手上的。

苏启航是奔着钱去的,那制衣厂也是奔着效益去的。苏启航这边要是能一个人就能帮他们把制衣厂的销量撑起来,还免去了自己厂子往外跑销售这一块,人家没理由不答应!

最后协商了许久,苏启航答应把拿货量再增加一部分。而制衣厂这边,也会再给予苏启航一些支持。

这种支持,就是拿货价上的些许让利了。

些许是因为制衣厂这边以前给到苏启航的拿货价,已经是很低的那一档了。

于是这事就算这么谈成了。

苏启航这一次在羊城,一共待了差不多半个月。最后他一共跑下了三家女装,两家男装以及一家童装的省代理。

把代理谈下来后,苏启航就赶紧的赶回了省城。

伴随着苏启航一块回来的,就是大批量的货品。那些货品多的,把苏启航新修建起来的三栋房子下面的门面,几乎都快要塞满了。

苏德平看到这么多的货,饶是他知道苏启航省城这边生意做的很好,也不免替他担忧着急了起来。

那么多的衣服啊,这得多少钱啊?这要是没能全部卖出去可怎么办?

货拿回来的当天,苏启航在省城没能回县城,他就只能在晚上,帮工们都去休息了后给周胜男打电话:“代理签下来了,货也到了第一批……”

苏德平在旁边听得眼前一阵发晕!

就现在发过来的那些货,苏德平都急得不行了,可结果苏启航在这里说,这还只是第一批!

也就是说,之后还会有更多的货喽?

这天晚上,苏启航跟周胜男打了很久的电话。

苏德平一直没走,就站在旁边听着。等到苏启航跟周胜男把这电话打完了后,他忍不住就问道:“老二啊,这么多的货,你真能卖出去?”

苏启航就笑着对他说道:“爹,你就放心吧,我都做好计划了。”

跟苏德平说这话的时候,苏启航脸上也是一脸的笃定。

苏启航并没有说大话,早在他动了心思想做垄断独家生意的时候,就已经开始想着如何把销量提升的更高了。

因此,苏启航是在家里跟周胜男商定了办法后,这次才能这么果断的跑去跟那边的制衣厂拿代理的。

等到了第二天,苏启航一早就出门了。苏启航找上了当初卖他电话名额的那人,问他所在的报社接不接广告。

这年头在报纸上刊登广告的还不多,但也不是没有。而对方所在的报社,确实是接广告的。

苏启航花了几千块,让报社刊登了一则招服装代理的广告。他这边给出的代理点,就是除开省城和他所在县城的其他区域。

为了能更快的招来更多的代理商,苏启航不仅找了这一家报社刊登招服装代理的广告。紧跟着苏启航又花钱托了关系,找到了他们省城电视台,在电视台上也开始打起广告来。

这广告一打,还真的很快就有人根据广告上留的电话号码,打过来了。

店里的电话开始整天的响个不停,省城的电话打的人是最多的,以至于好多人打过来发现这边一直处于通话中。有些不死心的人又试了几次,发现还是打不通,这些人就试着打到了县城的电话去。

这回,电话倒是打通了。

接通电话后,对方就迫不及待的在那边问了起来:“请问,你们公司是在招那个什么服装代理吗?那价格真的有广告上说的那么优惠?”

其实这年头代理的概念还没有那么的让人耳熟能详,就是苏启航自己,也是起了想做垄断独家生意才了解到这些的。

所以这其中的好些人之所以会打这个电话过来,纯粹是看到了苏启航广告中给出来的几个款的强大价格优势。

做这行生意的人,对如今市面上销售的好多衣服的大致价格基本上是熟悉的。看到那些比他们曾经自己跑去拿货还要低的拿货价,他们就不可能不心动。

这放在广告上面刊登出来的那几个特优惠的款式,就是苏启航为了能更快的吸引人来做他下面的代理商,拿来冲做钓鱼时,那吸引鱼儿主动上钩的诱饵。

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