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第三百九十三章 中奖(1 / 1)

陈志城见山口惠子无法决定此事,只好亲自去了一趟桑国,与桑国的公司高层商讨此事,争取向桑下公司购买一部分生产线在内地落地生产。

此时的桑国家电公司已经在世界各地市场占据了主导地位,他们即使不到国外投资建厂,仅仅依靠技术转让,也能赚的钵满盆满。

经过跟桑下公司商谈,陈志城以两千万元的价格买下桑下公司的两条生产线,并且为桑下公司在沪市的合资生产产品,也就是还是贴桑下的牌子。

桑下公司心想不用花自己的钱,还能扩大生产量,并且还通过卖生产线又赚了一笔,这笔帐比较划算。

陈志城也算定了桑国人喜欢算小帐,而不喜欢算大帐的特点,便痛快地从桑下公司引进了生产线。

这可是一个大事,消息传到国内,都受到了电子工业部的关注,专门与陈志城联系,了解相关的情况,并且派专家过来与陈志城商谈,准备将生产线落到哪里。

陈志城心想吃水不忘挖井人,还是在江临市建设生产线比较好,不要老想着跑到特区或者什么沿海城市建设生产线,也为内地的经济发展作点贡献。

这么一想,就告诉电子工业部的专家,要把生产线落在江临市,电子工业部一听问他江临市有这方面的产业工人吗?如果没有,把生产线落在江临市,怎么招工人呢?

陈志城就告诉他,没有产业工人可以进行培训,可以到外面去招工,反正只要想办法,办法总归是有的。

电子工业部的专家,见他执意想落户家乡,这种家乡情结,他们不好反驳,只好回去向部里报告,准备调附近中原省的一家电子研究所人员到江临市帮助工作,如果可行的话,可以把电子工业研究所搬到江临市去。

这下江临市就赚大了,江临市委市政府一得知此事,立刻前往电子工业部协调此事,于相国此时升任书记,更是力主促成此事。

经过市里省里的协调,电子工业部终于决定将中原省的这家电子研究所搬到了江临,这一举动虽然让中原省非常不爽,可是却没有办法。

把电子研究所搬到这边,不但有了人才,而且还有了研发机构,相关的学校也要搬过来,江临市撤地设市以来,第一次赚了一笔大买卖,江临市划出一大片地给电子研究所和新建的工厂,让江临市瞬间成了电子工业基地。

陈志城也没想到他的一个想法会落实成这样一个情况,工厂是他个人的,电子研究所是国家的,这国有与民办相互合作,共同促进电子工业发展。

桑下公司也派来了技术人员,帮助把生产线给建好,调试好,成立了太多多电子科技有限责任公司,想请山口惠子担任总经理的,可人家不愿意到内地来,只好作罢。

因而他只有想办法从一些电子厂挖人了,毕竟他不懂电子技术,必须聘请专业的人才来担任公司总经理。

这些都是小事,电子工业部那边就向他推荐了人才,陈志城就花了年薪二十万聘请了一名总经理,专门帮他照料厂子。

这个事情花了他不少时间,而这个时候,太多多可乐出品的土掉渣可乐在城市里火了,为什么火呢,年轻人就是追求一个时髦,或者说追求一个流行,他们看到土掉渣这三个字,就产生了兴趣,又听说喝了可乐还能中奖,这事说起来多好啊。

不久之后,第一个中奖的人就出现了,此人一下子中了五万元大奖,这个时候的五万元,不比日后中五百万大奖差多少,经销商知道有人中了五万大奖,都羡慕的不得了,中奖之后,此人也不知怎么办,就去找经销商,经销商就告诉他需要去沪市总部兑奖,如果他不愿意去兑,他可以花三万块钱买下来,让他去兑换。

经销商也有意思,想从中赚两万块钱,因为他知道这奖项是真的,此人本来有些怀疑,但是后来一看经销商要买他的易拉罐,心里寻思着这事可能靠谱,一下子少了两万,他肯定不干,就自己去了沪市,找到了总部,谢青曼知道后,马上找来记者,当着记者的面将五万块钱交到了此人的手里,此时还没有什么个人所得税的概念,就把五万块钱全部给他了。

经记者一宣传,这事就让许多人知道了。

许多人一知道这事,在买罐装可乐的时候,就想着去买太多多可乐了,反正买谁的都是买,难道说可口可乐和百事可乐就比太多多可乐好多少吗?

一下子就提升了太多多可乐的销量。

而在沪市还发生了一件趣事,这天有一位来沪市打工的农民工,这名农民工在沪市当保安,收入很低,本是喝不起罐装的太多多可乐的,可是这一日他看见了有关太多多可乐中奖的报道,让他心里一动,此时还没有出现什么福彩,彩票什么的,但是他却产生了买罐装可乐中奖的想法。

这也是一个比较奇葩的想法了,如果别人知道他有这种想法,肯定会笑掉大牙,不过别人看到他去买罐装可乐,并不知道他是为了中奖,还以为他有钱,能喝的起罐装可乐呢。

陈志城搞的这些有奖销售,中奖率是很低的,因为中奖额比较高,他总不能亏本卖可乐,因此想中奖,是很难的,除非撞了大运。

而这名农民工收入本来不高,他能买多少瓶罐装可乐?结果买了一个星期,他就坚持不下去了,以为这是骗人的,不想再买了。

天天喝罐装可乐,虽然确实是好喝,但是天天喝,哪里喝的起啊,再喝,工资都喝没了。

不料这玩意就跟赌博似的,一时戒不下来,因而到了第八天,他忍不住又去买了一瓶罐装可乐,并心里暗下决心,再也不买这玩意了,就等于过了八天喝饮料的瘾吧。

这个农民工又买了一瓶灌装可乐后,急不可耐地再次打开易拉罐,结果在打开的一瞬间,立刻跳了起来,中奖了,而且还是中了五万块!

欣喜若狂,这个农民工立刻前往太多多可乐总部领奖,说来也巧,陈志城正好呆在沪市,听说有人中奖,便专门见了一下这个人。

见到这人后,他看见此人穿着打扮很是一般,不像是沪市本地人,也不像是有钱人,一瓶灌装可乐好几块钱,普通人还真不舍得喝,如果喝瓶装可乐,一般人还能喝的起,毕竟此时大家都不富裕。

一问其故,这人就神飞色舞地讲了起来,陈志城一听,好家伙,此人是一个福彩爱好者啊,如果以后有了福彩,他肯定是彩迷。

如果他一直中不了奖,估计他会一直买下去,虽然为太多多可乐提高销量作出了贡献,可是会让他陷入贫困的窘境的。

也就是他运气好,买到第八瓶的时候中了奖,如果运气不好,你买一年也中不了奖啊。

他搞的这个有奖销售,只是为了促进一下销售,搞一下营销策划,并不是为了让消费者专门买来中奖,如果是为了让大家中奖,那岂不是跟福彩一模一样了。

这一招销售策略没法长久,且不说很快就有可能出现骗子伪造中奖,那样的话,公司声誉就会影响,因此这种销售方法最多坚持一年,一年之后,就不搞了。

看了看这个中奖者,陈志城就问他拿了这五万块钱后干什么?这人说准备回老家盖房子娶媳妇。

陈志城就告诉他,与其回老家盖房子娶媳妇,不如在沪市买栋房子,虽然五万块没法买一个大房子,但是买一个小房子也差不多够了,在沪市买了房,以后就能成为沪市人,因此这个时候,沪市允许买房落户的。

这人听了,不置可否,显然他没有这样的头脑,想到在沪市买房所能带来的巨大好处,果然,他回去之后,没听陈志城的,而是立马跑回老家,花五万块钱在老家盖了二层小楼,二层小楼也就是五万块钱的事,盖好之后,引来村里村民不少羡慕的目光。

盖好房后,在家里没什么事情干,又回了沪市,而回到沪市能干什么,还是干保安,干保安的同时,还想干什么?还想着中奖呢。

可惜此时太多多可乐已经结束这种中奖销售模式了,他只能遗憾地收了手,不过很快福彩来临,他马上就成了资深彩迷,最后一事无成。

机会往往就摆在面前,好多人不知道珍惜,因为他根本意识不到那是机会,所以,什么机会,机会是你自己头脑里的智慧,没有智慧,就没有机会。

这是一个小插曲,陈志城通过一年的营销活动,把太多多可乐成功打入了城市市场,让可口可乐与百事可乐遭受了不小的压力。

时间就到了一九九六年底,一年一度的标王争霸赛又开始了,秦家酒经过一年的广告宣传,销售直追浪酒,最后销售额与浪酒持平,超过正孔酒和三孔酒。

浪酒因为没在央视做广告,销量有所下滑,但下滑不多,基本稳住在十亿以上,这样的销售成绩应当说是不错了,茅台才销多少?还没浪酒多呢。

但是这让县里头不太高兴,因为销售没增长嘛,还下滑了,因而市里和县里都问他,今年的标王争不争?

莽酒虽然没有当上标王,但是今年是增长的,虽然原来是三亿,今年增加到了三亿五,增加了五千万,比起浪酒还差了一大截,可人家是增长了啊。

所以崔国庆就感到在市领导面前有了底气,反而觉得陈志城不行了,你再牛笔,你没有增长啊,你下滑了啊,虽然总量是比他多,但是你没增长,就代表你这一年业绩不行。

唯增长论真的让人很头疼,所以做工作不能太猛,一猛,后来没有发展空间,反而会认为你工作不行,其实这个道理不对,有些东西增长是有限度的,而且市场空间有时候就那么大,秦家酒增长多了,其他酒可能就增长少了,但是他能保持住少量下滑,销量超过十亿,已经是不错的业绩了。

在全省来说,他与秦家酒基本持平,而且还比它多一点点,正孔酒和三孔酒根本比不上他。

但这充分说明,标王的巨大威力,谁中了标王,谁能笑傲江湖,独领风骚,去年没有中上标王,是一大失策,因此今年一定要想办法把标王中上。

领导们是这样想的,其实只有陈志城自己心里清楚,即使去年中了标王,今年也增加不了多少销量的,市场一饱和,搞再多的广告轰炸也没有用。

但领导不管这套,就让他好好准备再去央视中标,争取今年一定要中上。

虽然现在浪酒公司已经不是国有企业了,虽然县里还有股份,但是主要股东变成他了,其实是一家民营企业了,但是县领导的话他不能完全不听,应付一下也是需要的。

因而他便表面上答应下来,但是心里头却确定,只去央视看一看,绝不下血本去中标,标王的价格一年比一年高,这里面肯定不仅仅是市场原因了,而是有着市场之外的因素,让标王的价格没法再降下来。

去年秦家酒投入一个亿中了标,今年一个亿还行吗?肯定不行了啊,至于多少能中上,谁也估算不准了。

这一次市里头把他和崔国庆叫到一起,让他们一起商量中标王的事情,还是那句话,他们两家哪一家中了都行。

崔国庆此时当然很是热心于这个事情,因为莽酒还是国企,领导的话他必须要听,只是他比较谨慎,不敢乱来,所以几次都中不了标。

即使他不想中标,也要在领导面前表现出想中的样子,陈志城过来与他见了面,他就想摸一摸陈志城的想法,看看陈志城今年会不会拼尽全力中标。

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