<>初夏让刘氏腾出一块地方来，招呼人把马车上的东西卸下来，“娘，这次这些可不是买的，这些是我要卖的”，说着从中拿出一个贝壳制作的挂饰来说道，“娘，你看好看吧。”
当下的挂饰基本上都以玉为主，贝壳的挂饰刘氏当然没有见过，“这东西好看是挺好看的，但关键是这东西也从来没有人卖过呀，你这是从哪里弄来的，也不怕卖不出去。”
“你看那美容品、肥皂之前有吗？还不是没有，不过我还是卖出去了，你就别担心了。”
“初夏，你回来了”，春花高兴的说道，她刚从外面的店铺对完账回来，回到张家院子这边，就看到了停靠在外面的马车和来回搬东西的人，这样子一看就是初夏回来了。
“嗯，这段日子辛苦你了。”
“有什么辛苦的，你不在的这些日子里，我可想你了，这次回来了你还回睢县吗？”春花道，“正好这次店铺的盘点对账都弄完了，待会你看看”，说着又问道，“这马车上的东西都是什么啊？”
初夏回来了，刘氏差人去将张安民叫了回来，这整日念叨初夏的人，可不止刘氏和春花，刘氏这边则去市集上买好吃的，打算给初夏做顿好吃的。
“来来来，正好你问到了，给你介绍介绍”，初夏抓了一把贝壳制作的各种东西，拉着春花往屋里面走。
初夏给春花一样一样的介绍，听得春花一愣一愣的，春花和刘氏是一样的疑问，“这东西能好卖吗？那美容品、肥皂是因为没有所以卖的好，但是这首饰、工艺品其实有很多，别人不一定喜欢这种贝壳做的，虽然有点别样的味道，也很好看…。”
“说得好，所以啊，这次贝壳我打算不和以往那样卖，等会把贝壳首饰、耳坠、吊坠拿一部分发给作坊的姑娘们，让姑娘们最近都带着这些东西，佩戴这些东西的每个月多发二十文银子，当然不强求。”
怕春花不懂她这样做的用意，她解释了一遍，“人啊，都有从众心理，比如一家面馆前，大家都在排队吃面，那路过的人肯定就会想，有这么多人排队，那这里的面条肯定好吃，下次我也要吃，就和咱们现在卖这贝壳做的东西一样，虽然现在没有人戴这些东西，但是咱们作坊的姑娘不少，如果大家都戴，就会形成一种效应，也许人们就会觉得这东西不错，当然咱们的东西也确实不错，这样就会有人去买，给姑娘们的银子，就当宣传费了。”
春花笑笑，“懂了，我这就去办，让咱作坊的姑娘们都戴起来，明个我也戴。”
刘氏坚持要弄一桌好吃的，让范先生也留下来吃饭，这范剑还是有数的，这样的日子，应该让张家一家人团圆吃饭好好说说话，就推脱有事走了，等刘氏弄完一桌子菜，早已过了吃饭的点。
“瘦了，黑了”，张安民因为初夏今天回来高兴，所以喝了点酒，“这次回来就在家里呆着”，这家里突然少了一个人，他还真是有点不习惯。
“不行，过段时间我还得过去”，初夏道，“事情我都还没有办完呢。”
张安民不乐意了，“你这孩子，还没有出嫁呢，怎么就尽想着别人了。”
“你爹这是心疼你呢，你不在家的时候，你爹总是念叨你，问你什么时候回来”，刘氏解释道，“你呀，就不能呆在家里，这家里多舒服呀。”
“娘，谦和那边还需要我帮忙呢，你看我这性子，你就让我帮忙吧，又不累也不辛苦。”
说不累不辛苦是假的，可就算辛苦，初夏也乐在其中，因为她认为值得。
免费不要钱发下来的新奇东西，作坊的姑娘们又听说戴着这东西会奖银子，一个个平时都带着这些东西干活，很快的就在石头镇上形成了潮流，甚至有的人打听起来这东西是从哪里来的，自己也想弄点，结果却发现找不到卖这东西的地方。
从女工们那里得到了这些信息后，初夏见时机到了，就把运回来的东西全部放到了美容店里面进行售卖，除开自己的美容店铺，还放置了一批和方玉合开的店铺里面，这些东西和美容品不一样，价格适中，普通人家的姑娘也能买得起，再让店铺里的伙计们给客人推荐介绍这个产品，当然这些日子初夏也没少往各个店铺里面跑。
初夏最近也换上了贝壳制作的吊坠耳环等，家里拜访的贝壳工艺品就不用说了，门帘上挂得都是贝壳制作的风铃，风一吹，叮当叮当响。
虽然这些东西最开始是在石头镇上兴起来的，但是让初夏没想到的是，卖的最好的店铺不是开的石头镇上的，而是与方玉合开的那些店铺。
方玉看着对面的初夏，心里道自己这回真的是捡到宝了，这人手里怎么就有这么多赚钱的好东西呢，“那贝壳做的东西还有没有，你都放到店铺里去卖，那些小姐姑娘们可喜欢这东西，我听那几个店铺的掌柜说，这些东西很受欢迎。”
又问道：“你这东西都哪里来的呀？”
“我前段时间去了睢县，睢县靠海，物产丰富，善产海产品与贝壳，我见贝壳很多，被人当废弃品，所以我就自己买了一些回来玩，后来无聊动手做了个吊坠，发现这东西还挺漂亮奇特的，又没有卖的，索性就把这些东西带回来打算卖着试试看”，初夏回着方玉的话，就从方玉亲自过来这点来看，看来这些东西确实卖的不错。
方玉放下茶杯，饶有兴致的问，“你看我们把这个也合作合作怎么样？”
本来初夏也有这样的打算，正好对方提出来了，也就顺势接话了，“当然可以，只不过这东西我第一次做，做的并不多，人手和原材料都还需要准备，所以近期这个东西可能没有了，过段时间才能上。”
现在张家院子里面到处都是贝壳做的东西，摆件、盆栽等等，方玉和初夏说话的时候就一直在打量，指了指桌上摆着的物件，“这个也是用贝壳做的？”
“嗯。”
“那个也是？”
“对…。”
“你看能不能这些东西也放到店铺里去卖？”
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