见过不懂事的,没见过苟伟这么不懂事的。邱总腿都颠发麻了,关于领导与品牌的故事都讲了三四个苟伟还是不接腔。急了,拿起茶杯重重地往茶几上一压准备起身离开。如释重负的苟伟正准备送客的时候邱总又重重坐下。
邱总想:既然来了就要有结果。如果这么走了,我就是请领导做说客,就为这样的小企业也不划算。脾气上来了,谈,继续谈。直到谈得你给个好结果为止。
“小苟啊,很多公司做品牌都是正儿八经做得传统而规矩,可缺少奇正相合的理念。咱们啊就是要出奇制胜。所谓道路千万条,出奇制胜第一条。
你怎么看品牌!”
苟伟还想着他是不是愤而离开,没想到还要谈:“品牌,我的理解啊。不成熟,就不班门弄斧了!”
看着苟伟又打太极邱总又压了一句:“没关系,没外人。说错了也不会笑话你,你也不像我们专业做品牌的,差点没事。哥哥可以指导一下,你以后也可以对老板有个交待。”
这话有点大,苟伟只能勉为其难地说说看法:“品牌,顾名思义,就是要有品要有牌!”
邱总一口水没吞下差点呛死,真是臭不要脸的,你就分开说两个字啊?咋不翻开字典看呢?点点头故做深沉鼓励苟伟继续说下去,听听笑话也不错。
“就是做人做事做产品要有品,手上还要有牌。品质过不了关,手上又没有拿得出的好牌就没法打了。敢做品牌的应该是有品也有牌的,要不也做不起品牌来!”
苟伟自认为精辟,至于邱总能不能听得懂他是不管的,这只代表他的个人理解。
“你们准备怎么打品牌呢?”
“嗯!听领导的,听市场的,听本心的!领导怎么说我们怎么打,市场怎么要我们怎么打,品牌怎么样我们怎么打!”
邱总听出来了,这是没自己什么事啊:“就不听听专家的?”
“专家也是人不是神,专家如果与咱们品牌不相匹配哪怕他是神咱们也不能听。我们是服装品牌,是一种消费品,品牌服饰更是耐用消费品。说不定客人买了咱们的服装回去要穿三四年四五年,只有隆重的场合才穿出来待客用,一般都不穿。
您说我这品牌要怎么做,单位渠道、指令渠道、还是别的渠道都没用。要让客人感受到喜欢享受到愉悦才行的。您说是吧?”
苟伟有一句潜台词没有说,别说那些没用的,咱们就不是一路的,你那一套威胁对我没用。
终于图穷匕现相互亮剑了,邱总有点小兴奋。看来领导所说没错,这家企业背后有人,自己的策略是错的。领导压不住那就用实力压住,邱总不相信欧亚大陆广告还不如大佬广告。
阴恻恻地一笑:“小苟啊,你觉得将你们夏日风情制衣厂的品牌推广交给我怎么样,咱们好好合作一把!”
苟伟笑了,笑得很灿烂:“好啊!不过我说了不算,我只有建议权没有决定权。而且咱们找供应商、合作方有一套规程。”
邱总收起了笑容准备谈判:“小苟,没关系的,你做好你的事,建议就行了。我相信你们总部会同意的!”
苟伟也收住笑:“既然是合作,邱总,我提个建议。以后麻烦你称呼我苟伟或者苟经理,小苟不是我的代号。”
不待脸有乌云的邱总接口苟伟继续说:“在我向总部建议之前有些事需要向您沟通的。
首先呢,咱们夏日风情制衣厂仅仅只是制衣厂,是不需要做品牌推广。甚至于都不需要考虑其存在的价值。需要推广的是aescus ensis这个国际品牌在东部七省的推广。”
邱总开始还有点不乐意往下听,可听到一串洋码子的时候也有点发痴。怎么就涉及到老外,还是个国际品牌,自己差点闯祸了。这种祸领导是不会帮自己擦屁股的,只能自己扛。他就是个做二鬼子的脾气,有些事是不敢惹的,一下子认真起来。
苟伟看看邱总变得正经的表情也纳闷,没有想到他被国际品牌给吓着了:“另外,aescus ensis翻译成华夏文字就是七叶的意思,七叶幸运草。我们要推广的品牌是七叶服饰。
您帮我拿个针对七叶品牌推广的市调来,我不需要太细,但我需要完整的可信的标本。这些数据要真实,一旦与咱们总部请的专门市调公司的数据相匹配,我们可以谈后边的合作。
当然,您的市调只能做为我建议报告的附件,用不用您还得上边说了算。所以,在此之前咱们不可能签任何协议。市调的费用也得您来担。”
邱总像看傻子一样看了苟伟半天,这倒底是谁威胁谁啊。不给钱就让做事,做了事也不一定给钱,更不一定合作,这不是笑话吗?
“贵公司是准备空手套白狼啊!”有点生气的邱总说话有点难听。
苟伟不为己甚:“不!抛砖引玉。您不扔块砖出来就引不出咱们公司的玉。也有可能扔块砖出来也得不到玉。
不过,合作,您在看咱们,咱们也要看你。您也要把实力摆出来,只有这样合作才能长久,也只有这样我们才能谈东部七省的合作。
哦,忘了向邱总汇报。咱们的供应商与合作方从来都不是唯一的,始终有备份。合作方只有越来越好才有越来越深的合作。”
邱总气得差点冒烟,看来还得走正规渠道,敢情前边所有领导的引用都白说了:“如果我们不先做市调呢?”
苟伟认真的想了想,组织一下语言:“嗯,这样,您现在就可以将贵公司的资料发我邮箱里。我现在就给您做建议报告。不过,我只是建议。我想夏兮尔总也只能做建议,最后的决定权就交给总部和其它各方去研究吧!”
邱总有点弄不明白了,做市调还只能做报告附件,不做市调立即上报。再一想明白了,苟伟的意思是,建议肯定会建议,只是不做市调的建议是不可能被采纳的。
“我安排下边人与你对接,就你们品牌市调的事商量一下!我就先告辞了!”
邱总一看茶杯里没杯,似乎苟伟也没有添茶请吃饭的意思,忙起身欲走。苟伟很客气地留饭被邱总以还要陪领导拒绝了,苟伟依然很客气地送他到楼下,很是谦卑。