“钉铃铃”,正要签定合同的时候电话响了,苟伟接了。
“您好!ks offal食品。请问有什么可以帮您!”
站直,和缓而不急不慢地话语体现了苟伟标准化的接打电话话术,这是在星光时练过的,也是在星月时看过的。这时在佘主任面前用出来,让佘主任更增信心,这就是一家具有先进管理经验的小公司,果然是个挂狗头卖羊肉的公司。
“哟,伟哥,不错。咱苟总同志这话术是一套套的!”
自从苟伟安了电话后魔女有事就拨过来问几句,没事更是拨过来闲话家常。主要是让苟伟感到自己时时刻刻在盯着他看,好保持住微紧张也能激发更大的积极性。苟伟一接电话就紧张,一紧张就说错,一说错就挨批评。有时急了也会冲着电话吼一句:“你是我老师还是我老婆!”
“都不是,你是我小情人!哈哈哈!”
魔女一句话就堵住了苟伟的嘴,现在处于发达边缘的苟伟悲催:一失足千古恨啊!
今儿魔女又是闲极无聊开苟伟的玩笑保持住苟伟的微紧张。苟伟灵光一现脑中的想法突然成形,魔女真是我的福星啊!把电话贴着耳朵,嘴里开始轻轻诉说,显得很是神秘,但又让佘主任能听到一点点!
“老板,对不起,对不起,我刚才没听出来!您指示,您指示!”魔女听得一愣一愣的,这小狗崽子干嘛呢,一定有阴谋,这是要骗谁吧,倒是配合着没有发火大声吼!
“百货商店佘主任正在我办公室里呢?这不好吧?行,我先和佘主任说。如果不答应该怎么办呢?行,那就不签。好的,老板,我一定按您的指示向相关部门和领导汇报、解释。
老板再见,再见!”
苟伟像是奴才般答着,又是温柔地变声又是隔着电话点头哈腰,很好地扮演了下属接老板指示各种姿态。看得一旁的佘主任木木地半张着嘴不知该不该开个玩笑调一下氛围,也在猜着这老板是谁,今儿这协议估计着是有变故了。
“佘主任,不好意思哈。刚接了老板的电话,我还是向您汇报一下。”
苟伟立是变了一副嘴脸,严肃而僵硬似乎很不好开口解说。佘主任心头一颤,看来真的是有变故了。在佘主任想来,这次表面签的是三十二万的货,实际上也只有一十六万,算是很占便宜了。按苟伟的说法,这是领导的面子,乡亲间的照顾,实际上是不赚钱的。“要赚就赚外边的,兔子吃窝边草算是什么事!”就此佘主任很是感动的。
苟伟还有一句话没有说的“既然窝边有青草,兔子何必满山跑!”
对于苟伟来说,这成本一盒现在也就是两块多钱,还有十七块多的利润,总要让别人赚点。零售价五十,经销商有一倍多和利润那也会卖力地推动啊!何伟这百货商店还是ks offal食品(晓县)有限责任公司的第个经销商呢?
“你说,你说!老板是不是有什么指示!”
佘主任紧张啊,本就要签了,可千万别出什么妖蛾子出现意外情况啊!
“我真不知道怎么说?”苟伟一脸为难,坐下又站起,似乎下定了很大决心要说。在佘主任眼里,就觉得这小子是个没出息的,做个生意太扭捏了。“我们老板说,本来三十二万的价格,现在谈成了十六万。咱让了利,那货款能不能提前给了。”
佘主任一哽,就觉得这茶没有好茶,一股烟火味让人特别难受,一股怒气突地腾起,不是出不起这钱,而是对方在临签合同之前加条件做事不地道。
“不行,没得商量!”
苟伟一听就蔫了,没想到佘主任这么激烈,看来真的没得商量,要不就不理这茬直接签了,免得夜长梦多。心里盘桓着拿不定主意,两人就那么隔着茶几谁也不吭声。
苟伟还是想最后努力一下,万一真的接受了呢。万一不接受,大不了上门去道歉去,反正自己扮演的是小喽啰的角色。
“佘主任,我知道您生气,这事搁在我身上我也生气。我先向您道歉了!”
“这就不是道歉能解决的事。是不是我不答应这条,你们是不是准备推翻前边的协商不签了?”
佘主任现在关心的是合同能不能成的问题,苟伟现在担心是能不能先拿钱再供货的问题,现在缺钱啊,拿在手上能做多少事啊!
苟伟重重的点了点头,意思很明确。佘主任很想将手中的杯子砸了发一通火,可对一个小喽啰没得失了自己的面子,还是重重往茶几上一放不说话。
“佘主任,我想您是误会了。我们不是签了保证销量的条款吗?这十六万块算是个保证金吧?也是合理的啊!
不是不信任您的能力,也不是不信您的承诺。
咱们老板觉得您是国营单位的一把手,这能力和信诺是无与比拟的。咱们老板觉得您或许一两个月后就高升了,或许到市里或许到县里当主要领导。您要是在县里还好说,万一您到市里去了呢?
咱们小打小闹的企业,能不能拿回欠款都会有问题,这销量更是没法保证了!”
苟伟还是想尽最后的努力,想了一个不是理由的理由,一个人的位置不可能永恒不变,谁也无法保证离开了承诺还能有效,只有到手的才是最真实的利益。
“哎,苟总。我知道你们老板门路广河路宽,是不是听说什么了!”
佘总一听眼睛一亮根本就不关心这十六万的事,倒是打听起有没有小道消息。苟伟哪能知道有什么小道消息,连老板这都不是存在的,到哪里去探小道消息。知道自己不能瞎编了,咱得适可而止,玩不好就穿梆了。
“不知道!”
“我想你也很难听到这消息。行,先交朋友再谈生意嘛。咱们来日方长嘛,就这么定了,就按你们说的来。
和你老板说,交个朋友,有机会去拜访一下他!
马上端午了,你得先给我一千盒。”
苟伟呆了,还想着怎么解释才好,佘总想得更远,钱不是自己的,示好后边交个朋友得到的好处才是自己的,当场拍板认了下来。