由于欠章的问题,何新军这个周末成了绣娘,大门不出二门不迈,一心一意的蹲在家里往出赶章节,礼拜五熬了个通宵,早上6点才睡了觉。中午吃了个饭又开始继续,一直到晚上的11点,总算把30章的欠稿补出了一半,使得时间上不再那么紧张。
整整一天多的高强度奋战,何新军的脑子已然变成了浆糊,一下都不想动,关了电脑,径直栽在了床上,一觉,便睡到了第二天的10点。
等他醒过来时,太阳早已日上三竿,天气不错,和煦的阳光从窗帘的缝隙中射进来,在地上印出了许多斑驳的光点。
一晚上的深度睡眠,总算让他恢复了点精神劲儿,脑子也清醒了一些。不过这种日子,打死他也不想在尝试了,他感觉,这么来一次,最少要消耗掉他一个月的生命,相比起来,完全不值当。
“哈哈哈。。”
就在此时,屋外的客厅里骤然传出一阵爽朗的笑声。何新军心头一颤,我草,家里有人?
揉了揉他那稀松的睡眼,让自己更加的清醒,穿戴好衣服,一拉屋门,走了出去。
在客厅的不是别人,正是大伟、星子与春硕三人,这三个家伙正开着电视聊着天,不时的笑着两下,刚才那笑声,便是他们传出来的。
“喂,你们什么时候来的?怎么进来的。”何新军茫然的望着这三个家伙,一脸的疑惑。败独壹下嘿!言!哥
平时老妈走的很早,一般情况来说,7点50左右家里就没人了,倘若是在此之后,自己睡着更不可能去给他们开门,难道这些家伙7点多就已经来了?
星子笑着道,“我和春硕来的晚,我俩9点多才到的,大伟早,7点半就过来了,不过你妈说你熬了两个晚上没睡,正补觉呢,我们就没去打扰你罢了。”
何新军将目光转向了大伟,大伟挠了挠头,嘿嘿一笑,“那个,在学校习惯了,一直都是6点多就得起床。”
何新军无奈的翻了个白眼,也就是说,这家伙在家里人都还在的时候就已经过来了,不是说来太早不礼貌么?怎么这家伙完全没有一点害臊的表现。
“你不是上了一年的班?修车厂开门都挺迟,一般情况10点以后才开门,就没把你这习惯扭过去?”何新军坐在了旁边的小沙发上,盘起腿找了个舒服的姿势,将自己的脖颈直楞到沙发顶端,这才开口问道。
“哪有。”大伟解释,“山东的修理厂跟咱们这边不同,人家9点来钟就得开门营业,修车的补胎的,络绎不绝,还有不少是洗车的,我们一般8点半就得过去收拾好东西,哪有10点多的行情。”
“平时6点多起来洗漱完了就快7点了,出去跑两圈吃个饭,差不多8点,换上工作服把门面收拾一下就到点了,哪有你说的那么清闲。”
“得得得。”何新军摆着手不在说什么,其实他自己都不知道到底是怎么个情况,只是大概的蒙了一个,嫌弃一下大伟来的这么早罢了。
“说说吧,这么一大早跑过来干嘛。”何新军将桌子上的水杯拿起来扭紧,放在自己的额头上挫动着,2个晚上没有睡好,不是补一觉就可以恢复得过来的,现在是清醒了不少,可他依旧感觉,自己的大脑处于一个停机的状态,或者说,刚刚开机,还有个缓慢开启的步骤。
“额。”大伟星子春硕楞神了,“不是你让我们过来的么?”
“我?”何新军也有些发愣,“我有说过么?现在的他有些反应不过来根本不知道之前许过什么事情又。”
“当然了,礼拜四的时候,咱们中午吃饭,你不是说礼拜天都到你家,讨论下修理厂的事儿?我草,你不会忘了吧。”星子惊愕的问道。
何新军眉头轻蹙,眉毛往上掀了掀,回想了下当初的情况,这才颓然的拍了一下自己的额头,“我草,好像还真有这么回事。”
“军子,你没问题吧,怎么感觉两天没见,变傻了呢。”星子抿了抿嘴,不知道说什么好,笑着打趣道。
“日了,你们要是一天写15章你们也得疯,我这情况还算好的。”何新军苦笑着将手中的水杯放回了茶几,叹了口气,给三个疑惑的家伙解释道,“还不是我那个破闹得,给我来了一拨红,硬生生的砸出了30章的欠更,上学的时候哪有空弄这个,说话还有一个月就要分班考试了,我这联赛还没有打完,还要补,真当我是三头六臂呢,只能周末回来加加班,这不,两个晚上搞定一半,还有一半说什么也写不动了,下周再说吧,反正15章也够发了1、2礼拜了。”
“?”大伟不明就以,疑惑的问道,“什么时候的事儿,我怎么不知道,书名叫什么,我去看看。”
春硕、星子对这个要了解的多,笑眯眯的看着何新军,一脸的奸笑,“我说军子,我记得好像出一个盟主也就加更3-5章的样子吧,你这加更30章,最起码又出了6个盟主?”
“差不多吧。”何新军含糊的说道,“4个盟主,一片万币飘红,你们不知道,当时给我愁的,关键打赏还不算,还有月票那一揽子事儿,打赏加月票,最后大家伙都懒得统计了,算了个30章,我估计要真算下来,30章根本就挡不住。”
“4个盟主?一片万币飘红?”大伟一脸的惊异,“我草,什么书这么牛逼。”
他平时也会上网看,自然清楚盟主与万币飘红是什么概念,顿时惊愕的问道。
星子的注意力显然不在这个上面,不耐烦的摆着手,“去去,一边自己搜我切西红柿你就知道了,咱们军子现在可是大神级别的网络作家,真是的,孤陋寡闻。”
“我切西红柿?”大伟惊愕。
这个作家他知道啊,起点重点培养的新人,一本成神,成绩相当恐怖,凭借第一本书就窜上了订阅总榜,还总在月票榜上晃悠,这本他一直都在追,可完全不知道这个作者竟然是他的好兄弟,何新军。
这个消息瞬间把他炸的外焦里嫩,整个人都有些缓不过来,嘴皮子微微颤了颤,“我切西红柿,切哥?”
“咦,你还真知道?”这下轮着星子好奇了,就目前来说,的还没有达到峰值,能够知道网文写手的,都是相对资深的读者,毕竟他们现在只是发展时期,还属于小众人群。
“我草,你当我是大山里抓出来的?谁不知道切哥啊,礼拜四的时候我还打赏了个万币呢,草,早知道是军子,我才不给他打赏呢,快,后续章节有没有,奶奶的,惊喜啊,老子身边竟然还有这样的能人,一直以来,只知道军子眼光比较准,没发现,笔杆子也这么牛逼。”大伟哈哈大笑,跑过来一把搂住了何新军。
“滚滚,这根笔杆子有毛的关系,军子说了,网文,最主要的还是想象力,具象思维以及强大的逻辑能力,文笔虽说也蛮重要,但相比大脑,则要次上一级,真是,什么都不懂。”星子撇了他一眼,不屑的说道。
这些话都是何新军当初说过的,显然反倒成了星子教训大伟的话语,把大伟训的一愣一愣的。
大伟重新坐下,眼眸不断闪烁着光芒,目光仍旧聚集在何新军身上,再次问道,“不对啊,网文现在才能赚几个钱,又累有苦,要是星子去搞这个还好说,军子你也缺钱?别逗了吧。”
一般而言,去写的都是为了能够让经济情况变得好一些,说白了,就是为钱去的,可何新军完完全全的一个富二代,吃喝不愁,单是零花钱就要比他们家一年的收益还多,这种情况之下,似乎没有必要去写吧。
难道是为名?更不应该啊,何新军不是那样的人,他从来不看重这个。
星子完全成了何新军的代言人,烦躁的拍了拍大伟的肩膀,“我说你丫的是十万个为什么?就属你问题多,军子之所以写,就是想着完事儿搞个车开一开,他家里不给买,一个是年纪不够,另外一个也是不放心,没办法,只能自己赚钱弄一台了。”
“那也不对啊,军子的零花钱买个车还不是跟玩一样。”大伟好奇的看向他。
“看吧,我就说这货智商有问题。”星子指着大伟给春硕与何新军看,随后才愤愤的道,“零花钱买车,买什么车,QQ?还是乐驰,一共就几十万块钱,那种小破车能够配得上咱们军子的身份?再怎么着不得百万上下,真是的,这脑子里到底装的点什么,浆糊?还是养鱼呢。”
“去去。”大伟拨拉开星子的伸出来的手臂,这才苦笑道,“好吧,是我想简单了,我还说弄个10来万的就差不多了,没想到这么贵。”
何新军缓了缓神,感觉舒服了一些,这才笑道,“没他说的那么玄乎,只不过想着是咱人生头一辆车,买的好一点总没错。我家里肯定不会给我出这个钱,只能自己想办法了,这不是网文发展的不错,就去试了试水,没想到反倒是一炮而红了。”
“好吧,那你买车主要是干嘛?上学?”大伟笑着问。
“差不多吧,想着高中三年弄个好点的车子,到时候上大学也能去装装逼,顺带着把这两个家伙捎上,一路上也能有个伴。”何新军笑着解释。
星子在一旁插嘴,“我们已经商量好了,到时候一起去西南大学,大家还在一起,知道西南大学在哪里不?重庆,啧啧,那里的好吃的好玩的超级多,环境也好,美女如云。。”
星子说起来滔滔不绝,不时还吞咽着口水,引得众人一串欢笑。
“这么说,你们三个准备都上一个学校?那这事儿便宜星子了啊,你们仨里就他学习最差,他如果都能上西南大学,你们俩不白瞎了那分?”大伟眼眸深处溢出一抹羡慕,其实他还是很想上大学的,可之前荒废的太多,加上自己是在对学习没有感觉,只能是放弃了学业。
现在看着人家三个目标相同,自己心底的那点羡慕又泛起了心思。
何新军笑着说道,“我这里问题不大,你也知道,我家里是什么情况,上大学纯属就是走个形式,去玩一玩,反正就算我这辈子什么都不干,只要不走歪门邪道,足够我花数辈子了,到时候跟我家里报备一下就OK,应该问题不大。”
春硕想了想,也笑了,“军子都不怕,那我就更不怕了。礼拜四的时候,我可是买了你们修理厂7%的股份,只要你们干的好,我肯定也有不少的收益,加上我老爹给我攒的,虽不如军子家底那么厚实,却也足够我使了,再说了,咱们又不准备留那里,我的人事关系早就放进了工商局,到时候即便没有干的,我也能去工商局上班,再说了,我可不相信军子以后就成了伤仲永,以后他再弄个其他,我也跟着喝点汤,再怎么着,也能有个好日子过。”
星子两手一摊,笑道,“我估计就是最惨的了,到时候差不多也就能上个这里,至于说生活,肯定比不得你们,军子是富二代,春硕是官二代,你呢,又有手艺,我到时候混个小白领,拿点干股就好了。”
“没出息。”何新军笑骂道,“人家很多都是白手起家,你倒好,好吃懒做。”
星子嘿嘿一笑,也不说话,只是默认了下来。
大伟点了点头,“他就那人,别管他。对了,你礼拜四让我们过来到底是要干嘛,搞咱们的项目还是说只是聚一聚啊。”大伟有些心急,他已经在外混了这么久的时间,迫不及待的想要开始自己的事业,偏偏一切还都在何新军手里,只能是耐着性子问道。
何新军笑了,“喊你们过来自然是要商量咱们的项目,不过聚一下是肯定的,中午咱们吃个饭,下午我还得早点去学校呢,奶奶的教练让早点去,多训练训练,最近的时间太紧,忙的不可开交。”
大伟三人眼睛一亮,随即也不在相互打屁,都将注意力凝聚在他的身上。
“主要是给大伟说,先说说我的初步计划。”何新军笑着继续道,“初步咱们的修理厂一共承接这么几种业务,修车、装饰、以及美容。修理这块,跟大部分的修理厂一样,该有的咱们也要都有,什么修理车间了,钣金车间了,反正只要跟车子有关的,一样不少,这个大伟你门清,我就不说什么了,我重点说一说装饰和美容。”
“装饰主要是客户买了新车以后,咱们负责给人贴膜上地胶这些,做车内的基础装饰,4S店这个东西很贵,而且质量不行,很多车主都会选择在外面自己装,这个钱咱们要赚,大伟你平时就多了解了解,这个低价是多少,利润空间是多少,我估计你们在山东也会有,多少的问题,进货的时候多选几种适合的,中高低端都要有,地胶这东西以后会被逐渐的淘汰,我知道现在已经有那种大包围脚垫,这个要先进一些,你也了解了解,就是车上的一些基础装饰,咱们要做到比别的地方全,价格也不会太贵。”
“美容的话,主要是平时的保养。洗车、打蜡、清洗内饰,清洗车顶,看似简单,其中的利润却不低,这个咱们也得同步起来,发达地区人家单单一个洗车美容行都能混的风生水起,咱们一系列的配套反而比不过人家?这就说不过去了,这个利益点,咱们也得要,尤其这个成本很低,基本就是人工,服务好一点,到位一点,就可以吸引大量的客户。”
“主要的服务业就这么三种,装饰基本就是一锤子买卖,主要是为了美容打基础,拉客户,修车也差不多,说白了,咱们就是一个后勤服务站,那么老顾客咱们有什么优惠呢?这个问题我准备搞一些优惠卡出来。分几个档次,钻石卡,金卡,银卡,以及最普通的黑铁卡。黑铁卡是入门卡,每年可以免费的洗1次车。银卡则增加到3次,金卡5次,钻石卡,则是10次。”
“对于一些跑的不是很多的客户来说,一年10次足够他们全年使用了,而咱们这些卡的发放,主要是他们消费的金额以及储值的金额。比如说储值1000块钱,咱们可以打95折,只收950块钱就能办一张金卡,享受5次的免费洗车服务,至于说这个钱他他还需要干什么,那咱们不管,只要在咱们店里消费就OK,修车也好,美容也罢,反正钱咱们收了,人家也享受到了相应的服务就OK。”
“金额我都想好了,钻石卡,储值5000块钱就可以拥有,不过这个5000块钱是每年一轮的,也就是说,当年有效,同理其他的卡也是,金卡1000块钱,银卡500块钱,至于说黑铁卡,只要办一张10次的洗车卷就可以获得。”
大伟愣愣的看着何新军,膛目结舌,“那岂不是说,人家花了这么多的钱却只能享受一年的优惠待遇?那假如人家头一年充了5000,没花,洗车也不够10次,怎么办?下一年全部取消?”
何新军点了点头,又摇了摇头,“这个到时候我会细化的很明白,单凭说,可能你理解的有问题。”
“这么说吧,假如都是只要人工修理的话,你修车的时候修一台QQ与修一台奔驰是同一个价位不?”
“这肯定不是啊,奔驰要贵的多。”大伟想都不想,快速的说道。
“这就是了,按道理说,修奔驰和修QQ都是你一个人,同样不需要什么配件,为何你在收钱上就会有差别?”何新军笑着问他。
“额。这个,他是奔驰嘛。。”大伟支支吾吾,半天也说不出个所以然。
何新军笑了,“道理都是一样的,咱们给人家服务的时候也是同一个理儿,修一个QQ与修一个奔驰价位不一样,咱们洗一个QQ与洗一个奔驰自然也不一样。套餐的标准到时候会制定出一些列的差距。比如说普通洗和精品洗,就会不同。10次普通洗车可能也就是200块钱,但是10次精品洗车,可能就要500块钱,同理,打蜡的时候也是一样,蜡油的差距,仔细程度,都会有所不同,花不一样的钱,买不一样的服务。”
“这么说我就明白一些了。”大伟点了点头,“其实也就是阶梯式的标价,看人家选择是哪一款,咱们按照标准服务,普通人家可能选择最低档次的,一年也只是普通的黑铁卡,赠送他一次洗车,富翁们肯定会选择精品洗车,自然而然的,等级也就上去了,到时候按照标准走就是了。”
“没错,而且咱们的卡不会限定与一辆车,只要持卡人能够报出卡主的名字与身份证号或者电话,咱们就可以用他的这张卡消费。也就是说,一大家子人有这么一张卡就够用了。”何新军笑着说。
“这样一来,看似钱多,其实也没有多少,就以一个普通刚结婚的小年轻来说,刚结婚,自己买一台车,男方父母家里一台,女方父母一台,这样算下来,他们其实有三台车在手,如果都在外面洗,选择普通洗车,一个月洗一次,3台车一年就要洗36次,一次20块钱,他们光在洗车上就得花720块钱。”
“而如果选在咱们这里,他们完全可以办一张金卡,储值1000块钱,实际只要花费950,而这就950,他们完全可以选择办理一张30次的洗车卡,只需要580块钱,算上赠送的5次洗车劵,相当于580块钱就搞定了他们平时720才能搞定的事儿,剩下的还能够在咱们店里选择一些其他东西,比如方向盘的把手,锁扣,香水等等,让客户感觉到实实在在的实惠,这样才能吸引更多的顾客。”
“当然,你们可能现在看起来优惠这么多,咱们赚什么,其实这里面水分很大,储值进来的钱不能取,不论他们选择放着还是从咱们这里选购其他的东西,都是在为我们付账,大伟应该知道,这些东西上面赚个数倍利润根本不是个事儿。”
大伟赞同的解释,“确实如此,就比如一个香水,我们进货价才3快5,老板就要贴上25的标签,啧啧,当初我们都快看傻了,结果卖的还挺好。”
“宾果。”何新军打了个响指,“就是如此,看似合算的背后,其实并没有那么的简单,一张卡的背后,也隐藏着许多的利益点,没错,看起来确实便宜了,购卡的便宜,以及一些套餐的便宜,让人看起来打了折上折,可他们绝对不会去想,这个卡里剩下的钱怎么办。”
“而这剩下的钱,恰恰就是咱们的利益点所在,不要小看这部分,到时候绝对会亮瞎你们的钛金狗眼,回到原来的问题,金卡之上,我想着能够让他们办一些副卡,毕竟存的钱很多,一直找卡主取卡也不是个事儿,反倒不如让一张主卡可以办理数额不等的副卡,同样享有与主卡相同的权益,这样也就方便了客户。”
“以上是咱们的主业,再说说副业。副业的话,我准备卖一些轮胎。大车轮胎小车轮胎都有,顺带着补胎,这个也是一项不少的收益,干得好,一年也有百八十万的利润,不过这个可能干不了多久,算是咱们赶个吊车尾,等到县城大车保有量下降,咱们这一项业务就基本可以只做小车的了。”
“这是为何?”大伟在山东干了一年,山东的大车保有量也不低,时常也有山西的往过拉货,很清楚大车轮胎的利润,一开始还挺高兴,可说到后面竟然要放弃,这让他有些诧异起来。
何新军笑着解释,“在我看来,煤炭的旺季也就是这么十年,撑死到了2010年就要收手,一个是环境压力,大肆的发展煤化工使得环境变得很糟糕,迫于世界压力以及民众反映,国家肯定会出台一些相关政策,这是其一,其二现在所有国家都在往清洁能源上转型,煤炭的需求量会降低,而且以前在国外的援建基本会全部完工,到时候,进口比自己采矿都便宜,谁还会要自己的煤炭?”
“煤炭不景气,相应的,运输业就会受到很大的冲击,到时候整个相关产业都不行,更别说大车轮胎了。”
大伟挠了挠头,一脸的难以置信,“我草,真的假的,有没有这么玄乎。”
“未雨绸缪,按照我的推算应该没有多大问题。第二产业的辉煌已经开始走上陌路,坚持不了几年了,听我的准没错,下一朝阳企业,我更看好服务业,要不然也不会让你们把工作重心偏向于服务上,有好的服务也能够更好的招揽顾客,不能老用老眼光看问题,不是那个年代了。”何新军笑着解释。
“行吧,那就按照你说的来,反正您老人家是投资人,您说咱们着,咱们就怎么着,只要保证赚钱就行,其他的大的方针,您把控着,调整权在您,及时通知就好。”大伟只能是赞同下来。
“大致就是这么个情况,咱们就按照这个路子先走着,一边干一边看,寻找更好的商机。客源上,我让我老爹多帮帮忙,把他单位的人都集合一下,帮咱们宣传一下,春硕你也是,争取率先把这些企事业单位的车搞定,弄一个企事业单位定点修车的招牌最好,用他们先当咱们的名片,拉拢更多的人,这样一来,起码不用担心护不住本。”
春硕快速的点了点头,这个回去肯定会同自己老爹商量。
“股份的话,我是这样想的,咱们的厂子大概投资200万左右,咱们就以200万作为认购成本,也就是说,厂子的1%价值2万块钱。现在春硕、星子认购咱们的股份。以3%为限,这3%,我就用2000块钱作为底限,他们拿来2000块钱,都可以拿走这3%的股份,不过这个股份是需要还的,从他们以后的分红里面扣,一直到扣完剩下的5万8。如果想要更多的股份,就得按照原价走,2万一股,想换多少换多少。”
“礼拜四的时候大体已经说过,星子没多少钱,就这3%的干股了,春硕掏出7万2,给他7%的股份,他俩一共占据10%的股份。而大伟你,你的技术和平日的管理,我给你30%的股份作为支撑,也就是说,这30%是你的人工股份,如果你要加持股份,也得掏钱,2万一股,你看你是怎么着,回去和家里再商量商量还是就这么多,完事儿你考虑好了给我个信,剩下的就是我的了。”
“财务那头我让我姐夫帮咱们招呼着,这个出不了问题,眼下的事儿,就是寻地方,咱们是直接重建一个修理厂呢还是收购一个,这个问题是咱们首先要解决的事儿。”
“重建的话,什么东西都能够依照咱们的计划来,问题就是买设备会费事儿一些,开业的时间也会浪费掉不少,直接收购一个,大的框架已经存在,咱们只要小修小补就OK,只不过里面的构造可能不太合心,胜在速度快,可以早一步开始赚钱,你们觉得那个好一点?”
何新军将皮球提给了他们,按照他的想法,自然是收购一个更为省心,而且设备的折旧也要更加的便宜,算下来,200万足够将厂子开起来,甚至还有很多富余做铺底流动资金。新建的话就费事儿多了,场地的选择,设备的选型,建设的图纸,这一切都要钱要时间,可能到了最后,还要追加一笔款子,最重要的,是慢,就算从现在开始,等到一切就绪,怎么着也得半年以后的事儿了。
8000字大章,就这么上了,省心一次,嘿嘿。