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第107章 降价恶循环(1 / 1)

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奉上今日第一更。谢谢子伽、三牛aa、四叶荷赠送的平安符,谢谢。

小娥、小锦将这想法告诉了沈家娘子,一拍即合。三个人说干就干,立即着手准备起通草‘花’盆景来。

沈家娘子和小锦去买了一个个大小各异的‘花’盆,在里面填上土,小锦和小娥则用剩下的通草‘花’做起了像真‘花’一样大小的‘花’卉。

折腾了三天,三人共做了二十盆‘花’去卖。

“明天就是寿昌镇的圩日了,我们先拿到那去试试。”小锦兴奋而又期待。

“嗯,如果卖得好,我们下次再多做些。”小娥说道。

沈家娘子看着这一盆盆的通草‘花’,对小娥、小锦充满了信心。

这一次去圩日卖‘花’,沈家娘子终于和他们一起去了。

三个人照例坐着华叔的车去集市,华叔看着这一盆盆的‘花’,赞个不停,眼睛老是在小娥身上提溜,这让小娥、小锦心里很不舒服,华叔这是贼心不死呢,还想着小娥给他做待年媳,但当初是他自己嫌弃陆家穷,还有‘药’罐子,现在,他怎么着也开不了这个口了吧?

到了寿昌镇,小娥、小锦在固定的摊位上摆上摊板。这个摊位位于一家鞋子铺的前面,所以每个圩日,小娥、小锦都要‘交’三文钱的租用费,摊板平日里也就放在了鞋子铺里,到了圩日就摆上。小娥正在和沈家娘子将一朵朵的通草‘花’和一束束的通草‘插’‘花’摆放整齐,忽然小锦拉了拉小娥的袖子,努了努嘴,让她看看前面。

小娥抬头一看,正对面有三个‘女’的也摆起了摊,上面一朵朵的不正是通草‘花’吗?

“是李氏三姐妹。”小娥看到了当年教她做‘花’的师父,认出这是李氏三姐妹。

小锦知道,这三姐妹就是以前和他们抢做余记生意的李氏。

现在余记首饰铺和布庄都被指以假充真,被官府查了,余掌柜带着家人不知去了何处。寿昌镇一时间要去买布。必须去渭泾塘镇,若不是做这些个生意需要很多的本钱,小锦倒是想开一间铺子,这样总比圩日风吹日晒雨淋的好。

“她们也拿出来卖了?”小娥呢喃。

“余记走后,她们的‘花’没人收,只好拿出来卖了。”沈家娘子猜想是这样。再看她们的‘花’,也染了‘色’,而且,她惊奇地发现她们也做了通草‘插’‘花’。

“这些‘插’‘花’她们也能做了?”沈家娘子很意外。

小锦似乎很冷静,淡淡说道:“这种‘插’‘花’并不难做。只要有基础。买一枝回去很快就知道怎么做了。”

沈家娘子想想也是。这‘花’制作工序又不复杂,会做‘花’的人应该是一看就会。

“她们不仅做了‘插’‘花’,兜勒也做了。”小娥指了指摊板边上一条条整齐码着的兜勒说道。

“她们学得可真快。”小锦皱眉,“不。是仿的可真快。”

这和现代社会的山寨版差不多的意思吧。小锦想。

“这东西本就不是我们独有的,她们买回去自己琢磨出来,我们也不能说啥。”小娥苦笑。她现在心里说不出什么滋味,当年是李氏教她做得通草‘花’,李氏姐妹的手艺很好,至少高过沈家娘子,因为当年她并没有听闻过乌雀村有人会做通草‘花’,只听说了李氏三姐妹,可见李氏的名号比沈家娘子要响很多。也许。当年,沈家娘子做得‘花’早已被余记淘汰了吧。现在,李氏仿着她做得‘花’在不断改进,早前是教她的师父,现在似乎一下子就变成了她的跟随者。这还真让她感到说不出的怪异。

“这李氏跟着我们卖‘花’就卖‘花’吧,还非得摆到我们对面,是想摆明和我们唱对台戏吗?”小锦看着在忙碌着摆摊的李氏,有些气愤。

李氏三人显然已经感觉到对面投来的不友善目光,但是她们只是冷漠地朝这边瞅瞅,很快又继续低着头做事。

年前的三个圩日,只要天气好,都会很热闹。不一会儿,寿昌镇的主街道上便挤满了赶圩的人。

“我就等着今日来买‘花’呢。过年了,可得热热闹闹的。”一位中年‘妇’人提着满满的菜篮子,走到小娥她们摊前,挑了一大把的红‘色’杜鹃‘花’,准备‘插’在家里,喜庆。

“你们呀,可真是聪明,这到了过年,哪都买不到鲜‘花’,你们拿这做‘花’,家里头啥时候都能装点装点了,还一整年都能看,真好。”中年‘妇’人爽快地付了钱,临走还不忘赞上两句。

小娥、小锦自然高兴,收了钱,不住地道谢。

再看看对面,也有些客人在买‘花’,但小娥、小锦能感觉到她那边的客人比这边少很多。毕竟她们现在也算是卖这‘花’的老字号了,这几个月可不是白‘混’的,好歹也有老顾客了。

就这样,半个时辰后,李氏那边似乎开始着急。

“这一盆盆的‘花’咋卖?”一个男子驻足在小娥他们摊前,看着一盆盆的通草‘花’,觉得很有意思。

“叔,这‘花’二十文一盆。”小锦指了指男子停留目光的那盆黄菊‘花’,甜甜地报起了价。

“要二十文哪?”男子显然有些不舍得。

“叔,不贵的,您瞅瞅这‘花’盆,怎么也值十五文一个,再看这些‘花’,掐了单卖我们也卖一文钱一朵呢,再加上这些叶子、‘花’茎,二十文怎么也值啊?您看看是不是‘挺’合算的。”小锦推销道。

男子想了想,也是,一盆鲜‘花’带着‘花’盆卖少说也要二三十文,这‘花’不会凋谢,买回去一年四季都能摆着,倒不亏。

“那就买了,摆着跟真的一样,过年了,家里来客也能当个好玩的玩意看看不是?”男子想买回去显摆显摆,让他那些城里回来的亲戚看看,也不是什么新玩意都是苏州才有,他们乡下农家也有这好玩意。

“哎,好嘞,叔,您捧好了。”小锦乐呵呵地收了钱,将‘花’递给这男子。

沈家娘子、小娥看着小锦卖出了一盆的通草‘花’盆景,都朝她投了个赞许的目光。

小锦心里头也美滋滋的,这‘花’盆原本是卖十五文,是她缠着卖‘花’盆的师傅讲价钱,说什么单卖和大批量卖的价钱不能一样,这叫薄利多销,还说了一大通的好话,说得那卖‘花’盆的师傅直乐呵,最后每种款式都降了五文钱,所以这‘花’盆的成本只要十文,这盆‘花’除去‘花’钱,光‘花’盆她们就净赚了五文钱。

就在小锦、小娥沉浸在一片喜‘色’中时,忽见一‘女’子走过来拍了拍正在挑‘花’的客人肩膀,说道:“小红,到对面看看,对面这中‘花’卖一文钱三朵呢。”

“是吗?那去看看。”叫小红的放下手中的‘花’,跟着这‘女’子去对面摊上了。

在挑头戴‘花’的几位一听对面便宜,一下子全都围到对面去了。

“小娥、小锦,对面开始降价了,客人全跑她们那去了。”沈家娘子有些着急地说道。

小娥也有些着急,这降价容易,要想赚钱就难了,她们还指着这几圩赚点钱好过年呢。

“我们是不是也降价?”沈家娘子看看这形势一下子就逆转了,不禁有些沉不住气了。

小锦看着本想要到他们这边买‘花’的人全都去了李氏那边,心里头也很着急,可是如果跟着降价,小锦知道这意味着什么,两个商家打价格战抢客源,这将意味着成本的无下限,最后自会赔本。

看来,李氏将摊子摆在她们对面,是做好了绝对的准备。

李氏她们是刚开始卖‘花’,她们摆在别处,别人对此并不熟悉,很多想要买‘花’的客人可能会直接就奔小锦的摊子来,因为她们已经做了不少时候了,有一定的固定客源。现在,她们把摊子摆在小锦她们对面,这样,即便是固定的顾客群也会发现她们这边也有‘花’卖,然后她们一降价,客人们就会一窝蜂往她们这边涌,顷刻间,她们就能把小锦他们的客源抢到自己手里。

小锦想到了这一点,但是却一时半会想不出应对的策略来。

“小娥、小锦,我们也降吧?不然这些‘花’我们都得带回去了。其实你想啊,一文钱三朵中‘花’也不亏呀,总比糟手里的好。”沈家娘子最怕‘花’卖不动,少了一份生意人的沉稳,催促着小娥、小锦跟着降价。

“婶,我们降到和对面一样,仅仅只是持平了,未必能把客人拉回来。而对面还可以再降啊,他们一定是做了万全的准备,今个来就是为了让我们做不下去的。”小锦提醒道。

“但是若不降价,我们这些‘花’就卖不动了呀?”沈家娘子知道小锦说得有道理,但是她还是着急呀。

“婶,这‘花’不会烂,不会坏,我们不急。”小锦道。

沈家娘子叹气:“‘花’是不会坏,但年关近了,‘花’钱的地儿太多,我还指着卖了这些‘花’,多置办些年货呢。”

小锦当然明白这一点,她们不也很需要这些钱吗?只是,降价真得可以把生意抢回来吗?

“还是降吧,先卖了这些‘花’。再说,我们不应战,对面就成了,我们应战了,对面至少还得降,我们就看她能降到多低。”小娥同意降价。

沈家娘子也同意。

二比一,小锦只好同意了。

降价果然是个恶循环,很快地在两边的掐架下,通草头戴‘花’最后降到了小‘花’一文钱七朵,中‘花’一文钱五朵,大‘花’一文钱三朵。

最后,‘花’虽然卖完了,但手里的钱却没多少,好在小娥、小锦她们还有新创的通草‘花’盆景,这盆景李氏那边没有,所以她们还能靠卖这盆景赚点。

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