（）今天李军来公司特别早，原因就是公司昨天招收了一批廉价的大学生做销售。从今天起的一个月内，他要培训并且指导这批员工上岗并且完成公司规定的任务，一个月之后，按照业绩，淘汰掉绝大部分，只留几名精英。
其实很不想这么做，他知道，这未来的一个月内，他和这些员工之间，或多或少都会产生难以割舍的感情！经过自己培养出来的员工就像自己的孩子一般，谁离开公司他都舍不得！可是，这是公司的要求，也是老板的要求！
他是这家“小狐狸广告公司”的销售经理，说是广告公司，其实就是做做广告代理，比如拿到报纸广告、户外广告，电视广告的代理权，通过关系，要个比较低的代理价格，然后再按全价或者比全价低一点点的价格卖给有需要的客户，从而赚取中间利润；当然，公司只靠这部分赢利来维持是远远不够的，所以还会另外招揽一些设计活儿，帮忙拉拉别的方面的广告等等。总之，只要能赚钱的，什么都做！
三年前，他来深圳创业，虽然没有大学文凭，但他硬是凭着自己的努力在深圳的广告行业杀出了一条血路。现在，只要是这个行业里的就没有不知道他的，就没有不想挖他跳槽的。无论薪水还是各方面待遇，都比这家公司要好的多，可他就是铁了心跟着这家公司的老板——展新。原因就是，展新从没把他当过员工，他们是朋友，很好很好的朋友！两人商议一起创业，将来赚了钱大家分！
公司其实很简陋，总共算下来也不过100平方。一大间办公室被隔成了四个小间，一间是展新的，一间是自己的，一间是财务的，这三间都比较小，每间不超过10个平方，剩下来那间最大，里面靠墙的一边摆放着这个公司最值钱的财产——三台苹果电脑，其他的空位置全部留给了新招的销售人员……
在公司门边的打卡机上打了卡，一看时间，七点整。透过明亮的大玻璃，可以看到两名刚加了通宵班的设计师正在电脑前的椅子上躺着。进入自己的办公室，将夹包放在办公桌上之后又习惯地走到饮水机前给自己泡了杯茶，回到办公室，坐下，就着浓茶，他开始吃老婆王睿给他带的早饭——一大碗凉面。
展新经常笑话他传统，可他从来都是一笑了之。他也不愿意这么做，天天带家里做的早饭来公司吃实在是很寒碜，可家离公司远，又想多睡会儿，在家吃肯定要迟到。最关键的其实还是因为自己刚刚买了房，刚刚付了首期。每月的供楼弄得他焦头烂额，往往一发工资就急急忙忙将钱存进银行，其余的，一部分拿来付水电费、物业费等等一系列杂费，另外一部分就只够这个家中的每月开销了，一分钱多余的也剩不下！
每天一早醒来就觉得自己欠了银行许多钱，他供的是十五年期的，也就是说，这样的生活还要过十五年之久！老婆在一家酒楼里做财务，每个月也就是两千多块，自己花还不够，哪里还顾得上供楼？因此，他现在的压力特别大，脑子里成天想的就是赚钱！赚更多的钱！有时候会想，自己跟着展新干是不是个错误？可随即就否定掉了，展新对他那真是没说的%
一边想着一边吃着，一碗面条很快就被解决掉了，走出办公室准备去楼道的卫生间洗碗时，他忽然发现一台空置的苹果电脑前坐着一名陌生的年轻男子。
“请问，您找哪位？”他看了看手表，七点十五。
这名男子慌忙站起身来，转过身冲着他鞠了个躬：“早上好，李经理。我是顾白，昨天在人才大市场，和您聊了很久的那个，后来您说让我今天来您公司上班，还记得吗？”
当然记得，昨天下午，这名叫顾白的年轻人与自己谈了很久，也许是受了委屈，顾白将他在深圳所遭遇到的很多事都告诉了自己，尽管他是财经类专业的，尽管他以前从未有过任何从事销售的经历和经验，可从他说话时身上显露出来的那股子不达目的不罢休的倔劲给自己留下了极其深刻的印象，加上外型也比较好，口才也不错，穿着也很得体，很是符合销售人员的标准！
“你好，怎么来得这么早？按规定，公司应该是九点才上班！”他指着自己腕上的手表笑道。
和昨天相比，顾白没什么两样：黑色西装，黑色衬衫，一条银灰色领带，一双黑色皮鞋，一只黑色夹包。可以肯定的就是顾白这一身全是假名牌！自己昨天给他开的工资是三百港币加提成，假如他有钱，为什么还来这个公司赚这么低的薪水呢？
“笨鸟先飞嘛，以前从没做过销售，所以想早点来公司学习学习前辈的经验！”顾白不好意思地一边笑着，一边摸了摸自己的后脑勺。
李军眼前一亮，发现了顾白和昨天唯一不同的地方，那就是他理了个平头！心中叹道，眼前的顾白和三年前刚来深圳时的自己是多么地相像啊！每当遇见一个对销售充满无限热情的新手时，他总会想到三年前的自己。其实，迈入这一行很难，因为没有多少固定收入，但是，一旦做好这一行之后，那么成就将会远远超越其他那些拿固定收入的职业，这里所说的成就恐怕最显著的就是指金钱！
很喜欢这名叫顾白的年轻人，也许是他刚刚说的话吧，很想现在就把顾白拉进自己的办公室，将自己那几本笔记本中总结了三年的销售经验灌输给他，可是，自己还是忍住了，因为自己又看见了顾白与昨天的另一点不同，那就是他的眼神中充满了得意。记得顾白昨天告诉过自己，这是他来深圳干的第一份工作，也许顾白就是因此而得意吧！
收敛起笑容，他正视着顾白说道：“现在的你向我学习不了任何经验，因为你还没入门，所以，这前期的入门工作需要靠你自己去摸索！”他决定了，要给顾白来个下马威！做销售最重要的就是心态要好，要能承受得住任何难以抵抗的打击。
“啊？”顾白愣了愣。昨晚饭后就一直在想该怎么做，毕竟自己第二天就要开始工作了。想来想去，还是决定一早来公司向经理请教，万没想到经理竟然是这样答复他的。
“那……我现在应该干些什么呢？”顾白问道。
李军拉过一把椅子让顾白坐下，然后搬来厚厚一摞公司简介：“你的名片还没有印刷，所以，把你的大名和你的联系方式写在这每一份公司简介上，写完之后我再告诉你下一步要干什么！”
“我……还没有Bp机，公司是否……可以……”顾白低声说道。
“公司不给任何人配Bp机，等到你将来做出成绩的话，公司会考虑的。现在没有Bp机也没有关系，写上你的名字和公司的电话就ok！将来有找你的电话会转给你的！”李军走出了办公室。
太像了，和自己太像了！当年的自己和顾白一样，什么都没有，穿着一身假名牌就闯入了这个从未涉足的行业，但是，顾白现在的条件比当年的自己要优越得多。当年，自己全靠瞎摸瞎撞，走了许多弯路，而现在，假如顾白争气，那么自己就会去指点他、培养他，就会将这么多年以来的经验倾囊相授！希望顾白能好好努力，不辜负自己对他的期望！
上午九点三十分，老板展新，经理李军和新招聘进公司的十五名销售人员开完了会。就在其余十四名新人还在做顾白之前做的准备工作时，顾白已经抱着公司简介在十四双羡慕与嫉妒的目光注视中走出了公司大门！
“我上班了！”顾白的心情无比复杂，既有上班之后的兴奋，又有上班之后的迷茫与彷徨。他不知道自己的未来将会是怎么样，但他只能按照今天早上和李经理说的那么去做：“笨鸟先飞！”这不，现在他就比其他新人领先了一步。
宽广的深南大道上，车站前，顾白抱着厚厚一摞公司简介正发着呆，他忽然发现，自己不知道该去什么地方？而且，刚刚抱着这些简介出门时并不觉得，心中充满了自豪与兴奋，可现在，感觉手中很沉，手臂也开始发酸，他开始懊恼自己昨天为什么不买个大一点的背包。现在，胳肢窝又要夹着那个小包，手中又要抱着这些资料，很是狼狈！
“怎么还没上车？”身边忽然传来李经理的声音，扭头一看，发现李经理正夹着个包跟着自己。
“李经理，您去哪？对了，我想问问……我该将这些资料发给谁？”顾白将心中的疑惑说了出来，总不能把这些简介一张张地贴在电线杆上吧，那成什么了？
“我去一家公司签合同，呵呵，可以教你第一步，但你必须保证，今后一定不能再来问我如此白痴的问题，就算问，我也不再回答！你自己有脑子，应该学会思考！”李军微笑地站住，期待着顾白的答复。
“嗯，没问题！”顾白眼睛一亮，想也不想就立即答应了下来。李经理说的对，自己有脑子，可关键就是这第一步，只要他告诉自己第一步，接下来的自己应该学会举一反三！
“听好了，现在，你就去对面这栋大厦，乘电梯到最高那层。每层楼都有许多家公司，你每家每家都去投，当然，你投递的过程中要将你的来意说清楚，那就是希望他们做广告，买我们公司的广告！然后，走消防楼梯下来，每层每层，每家每家……依次类推，明白了么？”李经理冲顾白眨了眨眼，快跑几步，乘上了一辆已经开出的公交小巴。
※※※
“叮”的一声，电梯门一开，顾白抱着那些资料走了出来。左顾右盼许久，忽然发现这一层竟然只有这一家公司，哇，这家公司好大，一定很有钱！可是，接下来的一幕却让他很是沮丧，因为这家公司的玻璃门上贴有一张大大的纸片：“保险，广告与销售等一系列相关人员一律不得入内！”
沮丧中望向公司前台，忽然看到有一双“死鱼眼睛”在前台内死死地盯着他，仿佛看穿了他就是纸片上所写的那几类人中的一类。
顾白忙背过身，若无其事地一边看着楼道墙上的公司名称一边做着深呼吸：“香港安氏集团（深圳）地产有限公司。”
按照李经理交代的，今天一天跑了这栋大厦的二十多层了，中午饭都没顾上吃！近百家公司，资料是给了，可没有一家是能让他直接见到负责人的，都是在前台就被挡住……就看这家了！上帝保佑！
想到这儿，顾白脸上又堆起微笑，尽可能让自己看起来和蔼可亲，硬着头皮，也不管“死鱼眼睛”的凌厉目光，径直就朝那扇玻璃门走去。
70年代三部曲之e时代_70年代三部曲之e时代全文免费阅读_第二十三章【笨鸟先飞】更新完毕！