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第五百四十五章:渐入佳境(1 / 1)

赵云灵打算将炒酸奶第一次投入市场,借了同村卖豆腐脑人的家伙什儿,答应帮人刷桶,这就装着酸奶,推着车去镇上。

镇上的集市人来人往,基本都是买菜或者是一些布料的,这里的人明显比村子里的人生活富裕,经过分析,赵云灵打算采用高价格,高质量的策略。

“这是卖什么玩意的?用大被包的左一层右一层的?不知道啊,这价钱可是不便宜,酸奶,是酸了的奶吗?”围观的人越聚越多,站在赵云灵的推车旁翘首以盼,都等着赵云灵掀开这些阻挡着他们好奇心的被子。

太阳越来越大,赵云灵擦了擦额头上的汗,她站了快有两个时辰了,吆喝也吆喝了,解释也解释了,可就是没人买。

这东西不像别的,不能先做一个,摆着当样子,这东西化了就不能吃了,会坏,即使没坏口感也不好了,赵云灵看着旁边冰块融化流出来的水,心中焦躁难耐。

“免费品尝!免费的!”赵云灵一咬牙,干脆拿出一部分免费品尝,这才会让商品尽快进入人们的生活,没办法,这样僵持下去,赵云灵用来制作炒酸奶的冰块就会化了,刚开始,免费都有人拒绝。

慢慢地居然有人带人来免费吃,赵云灵没有赶客人走,反倒热情招待,赵云灵看着闻讯而来的人变多,露出了欣慰的笑容,还给介绍的人又拿了点,等到人够多了,赵云灵这才将免费的牌子撤掉。

“还有免费吃的吗?”一个满头大汗的老爷路过,赵云灵解释着没了,不过还是特地给他做了一点,这人尝了之后连买五碗让人送到了车里,大家都知道,这东西,吃过山珍海味的大老爷都爱,一时间有不少跟风的。

见人又变多了,赵云灵使劲将被子掀开,她和容砚两人卖力地吆喝起来。

烈日炎炎的夏天,这一掀冒出了许多凉气,周围逛街的人停下脚步,凑过来伸头往人堆里瞧,赵云灵见几个衣着稍微华贵的人走过来,赵云灵扯着嗓子喊到,“冰冰凉凉的炒酸奶,消暑解腻,里面加的各种干果,便宜又有营养。”

“给我尝尝,我要带松子的。”这人尝了一口,瞪大了眼睛像是什么山珍海味,连连点头,别人问什么味,这人也没形容出来,只说不错,拎着就飞快地走了。

另一个衣着普通,满头大汗的农民样子的人,尝了之后竟然咬咬牙买了两份。

有的人更加好奇,自己去尝试,众人竟然将赵云灵后来又做的三份炒酸奶都尝光了,人们这才不得不自己买着吃。

“这东西太好吃了,逛街吃,惬意得很。”人们拿着炒酸奶逛街,很快吸引来更多的人,炒酸奶普及的这样迅速,是赵云灵始料不及的,街头巷尾都能听见关于炒酸奶的好评,富人逛街的零食,穷人用来解暑的利器,炒酸奶的受众变得非常地广。

“走吧,今天赚了不少啦。”赵云灵看着今天的收入,满意地笑了笑,坐在小马扎上,她捶了捶肩膀,容砚忙了半天,将摊位收拾好了,向前用力,车子可以推走了,容砚突然发现,前面出现一双白皙的手按住车子。

容砚和赵云灵循着手臂向上看去,有些诧异,只见,是一个心思沉稳的少年挡住了车子的去路,“二位,可否赏个脸,我们吃顿饭,我请客。”言简意赅,此人看起来还算老实,话语里透着一丝圆滑,明显的商人模样。

虽有疑虑,容砚看着这人的言行举止皆循规蹈矩,看起来像一个书生,说话也是恭恭敬敬并无恶意,遂回头看着赵云灵,微微笑着回道:“你只管问我家夫人,她才是真正的老板。”

这话刚说出口,来人居然有些吃惊。

“是我短见了,兄台莫怪,夫人莫怪才是。”这人缓了缓,恢复了往常的神色,依旧彬彬有礼,赵云灵只问他是什么事,这人见赵云灵问到了这,他也就不再兜圈子了,直说是这炒酸奶的商机他不想错过。

赵云灵笑了笑,站起来,摆了摆手,表情并未表现出异样,“哪里话?有钱大家一起赚,咱们好商量商量。”二人这就跟着他去了酒楼,没想到这个酒楼的伙计十分殷勤,见他们来了赶紧出来,这人和伙计说话很随意,像是常客。

“你是这里常客?”赵云灵随口问了出来,赵云灵也是在试探他的身份,不然,若是和走街串巷的惯骗合作,赵云灵不光要吃亏,可能名声就此搞臭,再也做不得生意。

这人到聪敏,听懂了赵云灵的言外之意,赶紧解释,“是我唐突了,鄙人林西,是百香楼的老板,土生土长的本地人,我和你们合作也是基于我的酒店。”林西虽然未说谎话,但凡是说出的话却不说尽,总是留三分,有些遮掩的意思。

赵云灵刚开始并没有在意,商人身处明争暗斗的境遇,总是会遗留下一些各种各样的毛病,赵云灵点点头,她喜欢和聪明人合作。

“我觉得炒酸奶乃是妙思,我想与你们合作,商,就讲抢站先机,我希望你们不会让我失望吧。”林西这话讲的表面委婉,实际在引导赵云灵和容砚二人,自己的酒店能看上这炒酸奶的配方实在是机缘巧合,若是普通的摆摊的商贩,此时应该对林西感恩戴德才对。

赵云灵和容砚对视了一下,笑了出来,她对此并不反感,毕竟这是商人之间的角力赛,没有裁判,不用鸣抢,双方比的是耐性,比的是智慧,见赵云灵一副鬼灵精的模样,林西又转过去问容砚。

“我说过的,这件事我全力支持我家夫人,你就不必再征求我的意见了。”容砚声音低沉,回头看向赵云灵的眼睛却格外的温柔,他来这里就是想给赵云灵想要的生活,赵云灵一切的选择他都会全力支持。

林西见二人不为所动,觉得有些伤脑筋,只好接着劝说。

“就你们今天这个摊位,就是一时的,这虽说依山傍水的是个好地方,可也少不了穷山恶水出刁民,这里光混混就不少,更别说天高皇帝远的县太爷了,你们若是和我合作,我的人脉就是你们的人脉,如何分账你说得算。”林西说到这,还咬了咬牙。

“当真?那……可以合作。”赵云灵想着林西说的话不无道理,自己来就是想要交个朋友的,赵云灵思忖一会,这才提出分成,这个提议是赵云灵算好的,她是顾及到双方的利益才提出的这个要求。

林西稍显犹豫,但心中盘算了一会,又觉得有利可图,故作为难状皱着眉头一拍大腿,“好,我觉得炒酸奶实在有潜力,我也欣赏你们如此开放的胸襟,我甘愿和二位合作。”言语里显得自己是对这个项目有热情的。

“那好这样,每日定量供应如何?”赵云灵又提出了新的条件,这让林西措手不及,此时他才意识到,自己面前这两位是商场老手,自己在这里不过是班门弄斧,他一脸尴尬,自己的招数对方可能都识破了,却没说破,林西心中不由得生出一丝敬意。

突然,酒楼里传出锅碗瓢盆碰撞在一起的声音,听得出来碎了不少,三人皆抬头望去,只见几个壮汉闯了进来,不由分说地将门口的桌子掀翻在地,吵吵嚷嚷的要找林西,明显是来闹事的。

“老板,这可如何是好?”小二慌慌张张地走过来,对着林西耳语几句,林西一副愁眉不展的样子,走到那群壮汉领头的面前。

他依旧是那样彬彬有礼,林西对着如此粗鄙之人仍旧施了个礼,“这位兄台,若是有事不妨我们私下沟通,何必如此兴师动众,惊扰到宾朋实在是失礼。”林西这就想让这些壮汉出去说。

这些壮汉站在原地,一动不动地盯着林西,眼神里满是不屑,戏谑着,“你跟谁称兄道弟的?就你这小身板,敢和我撕吧两下?”这些大汉到店里不光砸还在这里混吃混喝,出言不逊,侮辱林西。

见林西并不反抗,这些大汉还动手动脚的。

容砚与赵云灵在楼上看着这一幕,表情淡然,事情的经过他们二人觉得,不知道其因果,也不好插手,只能在事情激化到解决不了的情况下出面调节一下,也算仁至义尽。

“不用说又是对家雇人来闹事的,三天两头的,还让不让人做生意了?”旁边的伙计忧心匆匆地埋怨着,都躲在了后院,可以看得出来,看来这样子的事情发生的不是一天两天了。

好几个壮汉在楼下一坐,进门的客人都退了出去,门里的伙计也帮着让他们在后门走了,这几个壮汉更加嚣张,大言不惭的要强行收购这里,“百香楼,什么破名?就因为这个名,生意才不好的,要不,你就去求着我家主人过来收购,随了我们的姓,也好改改运。”

话音刚落,这几个大汉嬉笑着,丝毫不在意林西的脸面,旁边站着的林西的脸,已经红到脖子根了。

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