我又一次迈着异常欢快的步子走向新工作。这一回我算是做了万全的准备，比如，我准备了一套十分高大上的自我介绍，并且在包里同时准备着开会用的零食和笔记本，一进到店里先观察地形，哪里有几个垃圾桶全都默记在心。
我准备的如此充分，当然不会再重蹈第一次工作时那些丢脸的覆辙。
事实上，做一份销售的工作，根本不需要自我介绍，也不会开什么自由的小会议，甚至都不需要熟悉什么环境、同事之间也不需要太熟悉。
我只需要往我的厂家的柜台前一站，然后想方设法让走进店铺的客人买我的东西，就可以了。
“这样的工作模式更好，谁也无法阻拦我挣钱。”我这么告诉自己，然后雄赳赳气昂昂的开始我做销售小妹的第一天。
我所卖的是某台湾品牌的彩妆和护肤品，在此之前我对这个牌子所知并不多，为了能够成功将它们卖出去，我开始背说明书和配方表。
等我把那些功效、好处，背的滚瓜烂熟之后，却发现根本没有人来向我咨询，反而是其他比较知名的牌子，比如玉兰油之流，她们的销售简直一刻也停不下来。
在我的专柜旁边，是国产牌子谢馥春的专柜，主营一些古色古香、中国韵味十足的古典香膏、胭脂水粉、茉莉头油之类。销售姑娘靠着专柜站着，手里藏着一个小镜子偷偷的照。
我主动搭讪：“我叫林晴爽，你那？”
她也没抬头，抓紧一切时间来照镜子，回答道：“这么巧，我也姓林，叫林可欣。”
我笑道：“你也这么清闲。”
她抬起头来冲我呵呵一笑：“咱们店里分成三类人。第一类是卖牌子的，一天站那不用说话不用推销，顾客自己找上来。第二类是卖产品，那得看个人销售能力了。”她换了个手握镜子，又接着说：“还有一类，就是咱们这一类，属于卖人品。”
我一头雾水：“什么叫卖人品？”
店面经理恰好从我们面前走过去，她反应超快，瞬间就把镜子藏进袖子里，然后另一只手假装是在整理袖口，脸上表情自然到就连我都以为她真的是在整理袖口。
经理走过去，她一咋嘴，小镜子从袖口里滑到掌心，继续边照镜子边跟我聊天。
我瞧着她这一套动作行云流水，简直能跟我高中上课偷偷吃棉花糖，老师恰好走过来，马上神速反应把棉花糖拿手里假装是橡皮的这一经典事迹相媲美。
她接着跟我说道：“卖人品还有一个名儿，叫：看脸。”，她四处瞟了瞟，觉得没有危险，把镜子往货架上一支，两只手凑到面颊上开始挤一颗黑头。
面目狰狞的挤了一会儿，看我还是一脸不解，只能继续解释：“像是老国货、新牌子这些，想卖出去是看运气的。比如我吧，来个有爱国情怀的，有用没用他就买一堆，要不就是白费功夫，人来了巴拉巴拉介绍一大堆，点着头说着‘不错不错’然后走旁边玉兰油家了，你不知道有多气。”
我看了看我的产品，是个近几年才上市的公司推出的新牌子，价格中等，彩妆稍低，一盒蜜粉四十块的水平，像卡姿兰等品牌大差不离都是这个价格。但是护肤就稍高，一片普通面膜就要十三、四块钱，蚕丝面膜、胶原面膜就要更贵几倍。
这个价格对于学生、月入两三千的普通女性来说是有些高的，但是对于那些有钱人的老婆、月入几千上万的白领来说，又成了街摊货。真是尴尬。
中间陆陆续续的来了几个顾客，拿起我柜子上的保养品来读说明。
我赶紧接口去说，“这款面霜很好用的，保湿养颜，日霜晚霜两用型，很实惠。”
顾客理都没理我，放下东西又往别处走。
我有些失落，正在反思自己说的有哪里不对，旁边谢馥春家来了一个顾客。林可欣把镜子往袖口里一塞，拿出她那副奥斯卡影后的演技，热情到我还以为换了一个人。
“姐，您是需要什么呀？看您皮肤那么白，肯定是来买彩妆的吧。”她说着就往柜子上取了一个试用装小盒儿，拿手里笑眯眯的说：“可巧了咱家刚上了一款鸭蛋粉，最适合您这种白肤色的人了。
现在那些洋牌子的粉都对皮肤可差了，咱家百年老字号，都是用天然成分做的，你用完都不用卸妆，也不伤皮肤。关键是颜色自然，涂上以后显得皮肤健康，您这肤色那么白，要是晚上没睡好有点儿黑眼圈，指定特别明显吧，咱这个粉连黑眼圈都能遮得住。一看您就是懂行的，最喜欢您这样的顾客，咱们都不用多说。”
那大姐……呃，总感觉喊阿姨更妥当，面色蜡黄，两颊上雀斑很严重。可能平时也比较重视保养，所以皱纹不多，尤其是眼周除了一些岁月不可能避免的小细纹，深的鱼尾纹一条都没有。但是即便如此，也跟“白”、“好皮肤”完全不沾边。
那大姐笑了两声，高兴的回：“那行，我看看。”拿在手里又是看，又是闻，不放心的问：“你家的比人家的成分好？怎么个好法？”
林可欣从小盒子里沾了一点儿在手指上，轻轻拍在手背上，说：“姐您平常肯定是注意保养的了，那些洋牌子之所以那么贵，无非就是说自己的制作工艺多厉害，里边加了什么什么的高科技化学成分对皮肤好之类的。”
等颜色在手上拍匀了，拿起来凑在那大姐的眼前，接着说：“实话和您说，咱家鸭蛋粉里什么这那的高科技成分都没有，别家有没有咱也不好说。反正咱这粉里全是咱能见得着的那些花花草草，好比冰片您知道吧，就是吃的草珊瑚含片里的一种成分，您说这些能吃的东西能对皮肤差了嘛。”
那大姐听完哈哈一乐，问：“多少钱啊？”
“咱家是老国货了，价格都不高的，大盒茉莉鸭蛋粉128，玫瑰的便宜点儿，还有胭脂50，也在搞活动，买一盒送一个小样，您可以看看。”林可欣笑眯眯的说。
“给我拿这个茉莉的吧，再拿一个三花的香膏。”
“行，我给您挑个最新到货的好日期的。胭脂膏还拿一个吗？搞活动很实惠的。”
“先不要了，下次吧。”
林可欣一笑：“行，下回来还给您按活动价。”说完麻麻利利的把东西包起来，开了单子，引着大姐去交钱，不一会儿人走了，她又捧了镜子照。
我在一边看得目瞪口呆，不禁问她：“你这哪是卖人品？你这绝对是卖技能啊。”
她撇了撇嘴：“我看人品的地方在于，得有人往我这边来啊，刚才那大姐来买过两次香膏，我一看她就是用了好来回购的。可惜前两次太单纯，人家要啥我给人拿啥。”
我疑惑：“那你怎么都不推香膏？”
“傻啊你，香膏我不说她自己也会买的。”这边和我说着话，那边就把镜子收起来，又拿出一个抛光片来打磨指甲。
我看着她一副完全和“敬业”不沾边儿的模样，震惊到：“那你怎么知道她刚好要买粉？”
她蹭的指甲沙沙作响：“我不知道啊。”
“那你为什么给她推粉？”
“你没看她满脸雀斑啊，要是我们家有遮笔膏遮瑕棒什么的，一样卖给她一个。”说完还很惋惜的耸耸肩：“可惜没有。”
我突然觉得，我之前的那些“信心满满”，绝对都是无知，绝对是。
她蹭着指甲，跟我好心提醒说：“你甭背说明书了，没用的，那玩意儿顾客自己都会看。”
我虚心请教：“那我怎么说？”
她抬起眼来不可思议的看了看我，毫不掩饰她的鄙视之情：“你为什么要做销售呢？我刚来那会儿都比你强。”
虽然话说的不留情面，但是我却不反感。现在的绝大多数人，对待不太熟悉的人总是一副善良热情、宽容的模样，反而越熟悉越会露出“狰狞”面目。
父母斤斤计较、没有耐心，跟闺蜜为了一点儿小事吵个天翻地覆，对爱人无理取闹、得寸进尺。
我们把最善良、最耐心的一面无私的献给了不熟悉的人。反而最应该得到我们的善良、耐心的那些人，我们却置之不理。
所以像林可欣这样，头一次认识，就用“真面目”示人的，我反而觉得她一点儿也不做作，很适合做个朋友。
大概是我对她的态度还算不错，所以我们很快熟悉起来。
她神神秘秘的把她总结的“卖货三字经”传授给我：“套近乎、瞎奉承、按需推、多搭配、活动价。”
说完还跟我认认真真的分析解释：“来人嘴要甜，‘姐、哥’的先砸过去。然后你就当瞎了眼了，多丑的人都得找出点儿优点来无限放大。然后就观察他们的缺点，把缺点往产品上引，绕着弯说，别明说。最后就是手边上有啥就给他搭配啥，不管什么东西都加上句‘搞活动’。”
我佩服的简直要给跪了。
然后那一下午，我还真成功的卖出去一条洁面膏。上班第一天业绩没有挂零，让我原本跌倒谷底的自信心又升起来一点儿。
而另一边，苗亦霖却垂头丧气的跟我抱怨：“为什么做电销，也得考保险代理人资格证？”
我耸耸肩：“我哪知道。”